為什么買華為不買榮耀？

買華為不買榮耀，這現象的確有。

很多人當然是基于各自的偏好購買，這個很正常，但另外一些人，選擇華為而沒有選擇榮耀，是因為對它們兩個的誤解。

一個誤解是，榮耀是華為的子品牌，所以華為牌子的手機會更好；還有人會誤解，榮耀比華為低端，所以不選。

實際上，這兩個品牌，有差異，但是質量上并沒有區分。而之所以華為集團下面會有兩個手機品牌，是為了應對競爭而采用的雙品牌策略。

雙品牌策略嗎？好像不新鮮。

但是縱觀整個消費電子行業，能像華為榮耀這么成功的，屈指可數。

我們看counterpoint2019年第三季度，華為榮耀加起來在中國區銷量占比46%，華為單品牌占比26% 榮耀單品牌占比20%，第三名小米占比14%，落后榮耀一大截。2020年2月，榮耀頂住了沖擊，單品牌出貨量依然位居中國第二名。

雙品牌策略中隨便挑一個出來都是行業頂級的存在，這時候去討論華為榮耀的區別，就是很有趣的話題了。

我們從宏觀來看，雙品牌既要保持競爭，又要保持獨立，在市場發展中各司其職，完成戰略上的任務。

在這個前提下，有良性的內部競爭，避免惡性內耗，做到1+1＞2的效果，這可以說是史詩級的公司管理難題。

在了解這個挑戰難度的前提下，我們再來看這個問題，就充滿了樂趣。

在解答這個問題之前，我想先給大家分享一次我的探店經歷。

成都最高端的商圈太古里里面，就有兩家華為和榮耀的旗艦店。

品牌旗艦店是最能體現品牌差異的地方了。

首先從選址來看，華為選址在太古里的正中心，裝修樸素大氣，中間的展示桌往里排開，左右分別是生態產品的陳列和智慧屏體驗區。

而榮耀選址在太古里的后面，量子光一層，旁邊是一個極限運動的場地，經常晚上都會有一群人在這里玩滑板。

店面外玻璃是冷色調的，店內主色調和新版logo配色相似，到處都是充滿了活力的裝修元素。

產品的展示桌也特別做了曲線，彰顯年輕的性格。

進店后的體驗更是完全不同。

華為店員身著紅色工作服，服務態度端端正正，不越雷池。

榮耀店員身著黑色工裝，胸前一個大大的榮耀logo，看到我在看產品，上來就和我攀談，了解我對產品的需求后，就開始和我聊他對產品的見解，把自己的好惡和客戶一起交流。

這其中客戶體驗的不同，就可以很好地展示榮耀和華為在品牌上的不同。

榮耀是面向年輕人的科技潮牌，所以選址更貼近年輕人中流行的極限運動場地，店面裝修更有活力，店員面向心態開放的年輕人，也有更大的交流空間。坦白的溝通風格也可以讓年輕消費者更有親近感。

而華為則是想要打造全球領先的頂尖科技品牌，在渠道策略上就要更老派一些，希望給客戶更穩重的感覺。

品牌的定位也會直接反映到產品定義上。

同樣是1+8+N，榮耀的手機作為核心，設計就要大膽得多，這一代數字旗艦直接將重新設計后的品牌logo印在后殼上的操作就非常大膽有趣，這不是典型的后殼設計思路，如果不是頭部品牌，真不敢輕易這么干。

我們換個角度來想，華為把菊花標的logo放大印在后殼上，不僅奇怪，從美學上也是無法接受的。

所以后面一些需要印logo的地方，華為會選擇印上HUAWEI，但總得來說很難想象華為在設計上做這種大膽的嘗試。

所以這樣的話，我們就可以理解榮耀重新設計logo的動力，榮耀想把統一的logo印到所有的產品上，加強用戶認同感的同時，也是一種更加張揚的品牌印象，更加地青春化，時尚化。

同時我們還可以看到，榮耀會和一些品牌做跨界科技潮牌的聯動，比如木九十，CHERRY，密扇等等。

這些都是瞄準了這些品牌的用戶畫像與榮耀有交叉，希望更多地吸引這些用戶來關注榮耀，也和這些品牌進行互相賦能。

當然，雖然在品牌上，榮耀和華為堅定地走差異化的策略，但是二者在技術層面上，卻是共享的。

比如二者在1+8上用的都是統一的協議和麒麟A1芯片進行鏈接。

圍繞NFC展開的一觸即傳策略完全一致，+N上也都用的是Hilink協議。

所以榮耀華為在戰略方向，技術路線上，都是高度統一一致的。

榮耀HONOR life發布會上講述的平板智慧屏音響，眼鏡，手表，車機，耳機，PC八大入口的故事，就是基于榮耀華為技術層面上上的共享。

榮耀給我最大的驚喜，是magic一代帶來的。

從那臺概念機開始，我就覺得榮耀開始走一條真正獨立的道路了。

那時候的華為產品體系容不下這款標新立異的產品，華為系更多求穩求勝，極少冒險。

榮耀敢接，它要拼，要搏，需要有一個大家對榮耀另眼相看的窗口。

榮耀最后接納了它。

現在看來，在2016年年底發布的榮耀magic是非常超前的。

比如結合紅外攝像頭的面部識別功能，劉海的OV是在2017年年中開始做的，大家都知道是為了跟隨iPhone X。

榮耀magic在2016年年底就在做這件事情了，并且用于一些信息安全的場景。榮耀magic可以智能識別信息，還可以根據聊天內容選擇智能回復——這一切都是發生在本地處理器上的。一年之后，MIUI9才跟進了相應的功能。

榮耀品牌有著強烈的探索欲望，這是榮耀的基因，我相信以后榮耀可以給年輕人帶來更多驚喜的產品。

品牌這東西，說起來有些玄，有些形而上，但它影響著產品方方面面。

沒有品牌是憑空生出來的，特別在消費電子領域，品牌是需要多代產品迭代，長期營銷運營，從戰略層面去塑造的內容。

從時間節點來看，榮耀在2017年銷量成為線上渠道第一，同時線上線下銷量達到1：1的比例。

從這時候起榮耀擺脫了互聯網品牌的既有印象，開始有了全渠道的影響力，整個產品和品牌開始快速拉升。

榮耀的今天是一步一步走過來的，成功不是某一個瞬間做對了某個選擇，而是在無數個瞬間做對了選擇積累起來的。