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好物測評(píng)

農(nóng)產(chǎn)品9.9元包郵還能賺錢的秘密，謎一般的拼多多你懂嗎？

nalinengmaidao2023-09-28好物測評(píng)330

農(nóng)場主+

第1522期

9.9元可以買20只散裝土雞蛋、9.9元5斤富士蘋果、9.9元買5斤高品質(zhì)小黃姜……產(chǎn)地直采，包郵到家。這樣的價(jià)格讓我們很多農(nóng)人朋友都大呼，搞不起搞不起。

很多人會(huì)簡單粗暴地想，拼多多就是便宜貨、滯銷貨，最開始一片唱衰，大家都等著看它倒下去，但幾年過去了，原本成熟滿員的電商市場中，拼多多倒是越來越茁壯成長。

去年拼多多農(nóng)產(chǎn)品做了600億，而天貓618農(nóng)產(chǎn)品僅做了百個(gè)億，京東生鮮做了100億，預(yù)計(jì)未來拼多多在農(nóng)產(chǎn)品方面至少能做到1000億。

當(dāng)我們重新審視拼多多，會(huì)發(fā)現(xiàn)它遠(yuǎn)不止便宜那么簡單，甚至，它極可能是未來中國最大的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場。

精準(zhǔn)定位價(jià)格敏感人群

源味君曾跟不少朋友說過這樣一個(gè)觀點(diǎn)：你信不信，假如你每月可支配收入5000元，那你已經(jīng)超過全中國80%的人的收入了。

我的朋友中沒人相信，畢竟煎餅大媽月入3萬實(shí)習(xí)生月入5萬月薪一萬是討飯……網(wǎng)絡(luò)中總是充斥著這樣的新聞。

整個(gè)輿論都在制造一種假象，好像除了自己囊中羞澀，處處都是富得流油的人，但這不過是媒體販賣焦慮收割流量的套路罷了。

如果用數(shù)據(jù)撥開浮云，你會(huì)發(fā)現(xiàn)真實(shí)的中國遠(yuǎn)沒有新聞里描繪的那般富有。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局在2019年1月8日發(fā)布的《中華人民共和國2018年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示：

//2018年全國居民人均可支配收入28228元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入39251元，也就是人均月可支配收入3270元；

農(nóng)村居民人均可支配收入14617元，也就是人均月可支配收入1218.5元；

全國人口中收入最高的20%的人平均可支配收入為64934元。//

換句話說，如果你每月可支配收入達(dá)到5411元，你就打敗了80%的中國人。

還有一個(gè)很簡單的算法，個(gè)稅起征點(diǎn)提高到5000元以后，全國納稅總?cè)藬?shù)只剩6400萬，大家做個(gè)簡單的除法，除以14億人，你就能估摸出了。

說這么多，只想證明一點(diǎn)：拼多多把目標(biāo)瞄準(zhǔn)下沉市場與消費(fèi)敏感人群，定位是對的！

拼多多和京東用戶城市等級(jí)分布

客戶群集中在三四五線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以極低價(jià)格吸引用戶，正是拼多多的最大殺器。

在消費(fèi)升級(jí)大背景下，以天貓、京東、小米、網(wǎng)易嚴(yán)選為代表的電商，在一、二線城市廝殺得血流成河。

以天貓為例，線上喊出理想生活上天貓；線下通過盒馬鮮生、天貓小店，聯(lián)合大賣場，打通線上線下全渠道，即所謂新零售，帶動(dòng)線上商品品質(zhì)升級(jí)。

而拼多多走了另一條路，就是將巨頭在升級(jí)過程中，把被擠出市場的商戶和消費(fèi)者匯聚起來。

拼多多的策略再簡單不過：用低價(jià)打開市場，迅速引來巨大流量。

相比之下，很多做生態(tài)有機(jī)的農(nóng)人動(dòng)輒就是：我的產(chǎn)品定位在中高端人群，我農(nóng)場周邊的城市大概有多少多少個(gè)中高端家庭，我能服務(wù)其中十分之一就足夠我農(nóng)場活下去了。

想法很美好，但現(xiàn)實(shí)很骨感。最后往往發(fā)現(xiàn)銷路打不開，產(chǎn)品沒法形成溢價(jià)，農(nóng)場運(yùn)營難以為繼。

捫心自問，我們在鄙視拼多多都是low貨水貨垃圾貨的同時(shí)，是不是也暗自羨慕，動(dòng)輒上萬的成交量？

農(nóng)人朋友們，再問一問自己，你真了解你的目標(biāo)受眾的消費(fèi)能力嗎？有那么多中高端群體消費(fèi)得起你的產(chǎn)品和服務(wù)嗎？

拼多多的核心競爭力

拼多多為啥能做到這么便宜還賺錢？一句話：原產(chǎn)地模式，這是拼多多的核心競爭力。

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品線下銷售鏈條里，農(nóng)產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷農(nóng)民—原產(chǎn)地收購商販—產(chǎn)地批發(fā)市場—銷售地商販—銷地批發(fā)市場—終端（超市/菜市場）—消費(fèi)者這五個(gè)環(huán)節(jié)。

每個(gè)環(huán)節(jié)之間還有物流、倉儲(chǔ)、損耗等等成本和各種不確定因素的影響，因此包括農(nóng)戶們在內(nèi)的各鏈條商家在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的利潤空間往往被極度壓縮。

目前農(nóng)產(chǎn)品市場主要有三種模式：

第一種，最傳統(tǒng)也是最普遍的C2B2B2C模式。

有專門人員到農(nóng)村收貨，再由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)手到大型農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，緊接著流入商超和水果店，最后到達(dá)消費(fèi)者手中。

這種模式流通環(huán)節(jié)冗長且低效，層層倒手、加價(jià)，到達(dá)消費(fèi)者終端價(jià)格高昂。

第二種模式是目前比較火的C2B2C模式。

由平臺(tái)統(tǒng)一采購入倉，再進(jìn)行分揀、品控、配送，最終到達(dá)消費(fèi)者手中，由一個(gè)平臺(tái)把產(chǎn)品賣給多個(gè)消費(fèi)者，即一對多的交易。

代表公司為京東生鮮、每日優(yōu)鮮等。

第三種模式就是以拼多多為代表的農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地直發(fā)模式。

由農(nóng)民直接把貨賣給消費(fèi)者，可以理解成點(diǎn)對點(diǎn)的交易。

農(nóng)產(chǎn)品上行的三種模式

三種模式對比，我們不難看出原產(chǎn)地直發(fā)模式是最有優(yōu)勢的，因?yàn)橹虚g的環(huán)節(jié)少、損耗少，價(jià)格、成本都是最低的，為什么呢？

舉個(gè)例子：

一個(gè)村子里的村民，你有果樹100棵，我有500棵，他有1000棵，通過拼多多平臺(tái)下單，你一天賣出50單，我賣出300單，他賣出500單。

接到訂單的果農(nóng)，整天在家里打包就行，沒有中間商，不需要支付人員工資，也幾乎沒有產(chǎn)品損耗，履約成本非常低。

相比之下，第二種模式就有明顯的弊端，說個(gè)真實(shí)的案例：

某電商平臺(tái)為了做促銷活動(dòng)，要收1000萬斤芒果。1000萬斤芒果是個(gè)什么概念？一天要收10萬單，每一單8斤，一天收80萬斤，十天左右能收到1000斤。這期間有200個(gè)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助來收貨，還要做品控，分揀，這期間還有損耗，一定時(shí)期內(nèi)還不一定能如愿收到足夠的芒果。

當(dāng)時(shí)的真實(shí)情況是，人力只夠去收貨，三天后根本沒有時(shí)間去做品控，不挑不揀，胡亂發(fā)出去，因此發(fā)貨后，芒果質(zhì)量沒有保證，消費(fèi)者反饋也很不好。

試想一下平臺(tái)用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要用很少的時(shí)間耗費(fèi)大量人力把貨品統(tǒng)一收上來，再做一系列的品控、挑揀、篩選，然后用一個(gè)平臺(tái)去和所有人發(fā)生交易關(guān)系，這個(gè)效率有多低可想而知。

拼多多模式的存在，實(shí)際上幫助農(nóng)戶解決了農(nóng)產(chǎn)品尾貨庫存的問題，使那些無法進(jìn)入到流通渠道的二級(jí)果得以變現(xiàn)，且真實(shí)成本很低。

行文至此，我們也不難理解，9.9包郵的拼多多，還是能夠賺到錢的。

9塊9包郵，成本構(gòu)成如下：2.5公斤水果，成本2元，包裝紙箱大概1～2元，配送物流費(fèi)3～4元，費(fèi)用加起來6～8元，算上損耗的10%，9塊9包郵走量模式也能賺到錢。

拼多多能走多遠(yuǎn)？

不論承認(rèn)與否，靠生鮮電商起家、下沉市場發(fā)跡的拼多多，對田間地頭的生意，有著超過五環(huán)內(nèi)起家的互聯(lián)網(wǎng)公司的理解。

拼多多創(chuàng)始人黃崢曾在第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上說到：拼多多在創(chuàng)立之初，團(tuán)隊(duì)便發(fā)現(xiàn)拼的模式能在短時(shí)間內(nèi)消化掉大批量的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品，為中國農(nóng)業(yè)突破分散化的制約提出了新的答案。

它也確實(shí)做到了淘寶、京東想做而沒做成的事。

2018年拼多多開始的一起拼農(nóng)貨，幫助很多農(nóng)戶找到了農(nóng)產(chǎn)品的銷路，中牟大蒜1天狂賣33萬斤，這樣的效率，阿里在深入農(nóng)村這么多年后，依然做不到，但是拼多多做到了。

截止目前，今年拼多多雙十一農(nóng)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)還未公布，但2018年同期，平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品日均銷量已超250萬單。

排名前列的農(nóng)產(chǎn)品主要為水果、雞蛋、大米和干果。僅梨、蘋果、橙子、柿子、檸檬每日的銷量超過50萬單/日，雞蛋超過8萬單/日，核桃超過15萬單/日。

對比同期淘寶等競爭對手，拼多多儼然已經(jīng)穩(wěn)居中國農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商市場的第一名，實(shí)現(xiàn)了村淘那么多年都沒有做到的工作。

當(dāng)然，拼多多被詬病的地方也很明顯，特別在上市之后頻遭指控：售假、劣質(zhì)、侵權(quán)等問題很多，品質(zhì)和供應(yīng)鏈體系成為拼多多的硬傷。

網(wǎng)友們對拼多多上市的諷刺

從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度看，拼多多的低價(jià)拼團(tuán)模式雖然滿足了其貪便宜或沖動(dòng)消費(fèi)心理，提供了多種社交化購物體驗(yàn)，但最終仍應(yīng)落在產(chǎn)品品質(zhì)本身完成整個(gè)閉環(huán)。長期積累的便宜無好貨、無正品印象，顯然不利于拼多多的可持續(xù)發(fā)展。

其次，拼多多發(fā)展的核心是社交+拼團(tuán)，拼團(tuán)裂變和微信導(dǎo)流都是靠人來驅(qū)動(dòng)，每個(gè)人都可以成為流量分發(fā)的入口和渠道。

微信是拼多多的主戰(zhàn)場，拼多多在微信的營銷可謂極致，瘋狂地攫取微信的流量，甚至被人罵成流氓營銷。

今年的雙十一提現(xiàn)活動(dòng)，雖然短時(shí)間裝機(jī)量驚人，但因?yàn)樘茁诽睿W(wǎng)上批判謾罵聲一片。

源味君對拼多多毒瘤般拼團(tuán)模式無感，但也不得不承認(rèn)，這種模式，正是當(dāng)年淘寶夢寐以求的電商+社交模式的實(shí)現(xiàn)，它的好處在于，不用宣傳，用戶自帶宣傳屬性。

拼多多比起其他平臺(tái)弱化了店鋪的概念，重點(diǎn)突出都是產(chǎn)品，這樣對于小商家是非常有利的。拼多多最有機(jī)會(huì)營造一種全民電商的氛圍。

現(xiàn)在的拼多多像極了11年、12年的淘寶，淘寶走的是消費(fèi)升級(jí)路線，重點(diǎn)打造品牌，提升消費(fèi)價(jià)位，抓住了淘寶不要了的市場的拼多多，低價(jià)入場，主打拼團(tuán)，聯(lián)合起了低消費(fèi)水平人群，走了一條農(nóng)村包圍城市的路線。