9塊9還包郵，咋賺錢的？

你買過9.9元的產品嗎？甚至更低，還全國包郵！

我就買過許多9.9元的產品，出乎我的意料的是，9.9包郵的產品，不僅份量多，產品質量還很不錯。

除了關注產品本身是否物有所值以外，我更想問的是，

9.9元還包郵質量還不錯的東西，到底怎么賺錢的？

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用戶為什么需要9塊9

你只要打開市面上主流的電商平臺，幾乎都有9塊9的頻道，尤其是拼多多、淘集集等平臺，更是將9塊9，演繹到了極致。

之所以要做9塊9，能做9塊9，這個市場需求緊密相關。9塊9，有大量的用戶特別需要。

1.就值9塊9

商品的價值決定了其價格，在我們日常生活中，有大量普通商品，就只值9塊9及以內。

比如一個手機殼、一卷膠帶、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。

9塊9所涉及的類目極其多，從日用百貨、食品、生鮮、服飾、母嬰等等。

2.價格便宜

要知道，現在一份煎餅果子都五六塊了，早餐想吃的好一點，沒有七八塊錢下不來。

所以，8雙襪子9塊9，一根數據線3塊，10只鉛筆5塊。

對于許多人來說，價格算得上超級實惠，所以下單的決策就很低。

3.物超所值

價格便宜是一方面，另一個重要的原因是，你花了9塊9 ，得到了遠超9塊9的價值。

所以為什么在路邊，9塊錢3斤橘子，7.9元錢一個紅心柚，9塊錢2顆白菜會遭到瘋搶。

前段時間買了9塊9斤的冰糖心蘋果，70mm左右，至少有10個，還包郵。

用戶拿到手里的感覺就是超乎想象的，當切開水果，發現是冰糖心的時候，更是大家贊賞。

所以，9塊9一直有需求，也會一直存在。

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商家為什么能做9塊9

愛便宜這件事情，沒有任何人會拒絕，但用戶希望越便宜越好，就能做嗎？

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答案是：可以的。

1.商品便宜

舉個例子，可以發現商家最常做的選品是紙巾，因為紙巾是剛需且高頻使用的產品，無論是家庭還是外賣、餐飲門店都有囤貨的需要。

經過我們多方的學習了解發現，一包紙巾規則在60-100抽，雙層，90mm*12mm以內的紙巾，出廠成本可以做到6-8毛。

所以我們可以做6包、8包甚至是10包一提的紙巾，而售價就賣9塊9。

2.運費低

絕大部分行業都遵從量大從優的原則，快遞也是如此。

數據顯示，2019上半年全國快遞業務總量為277.6億件。

其中金華（義烏）市的業務量為236404.1萬件（約24億件），占比為8.6%，排名僅次于廣州292561.7萬件，位居全國第二。而義烏的快遞量，又能占到浙江快遞業務量的30%。

如此巨大的發貨量，所以義務快遞的費用特別低。

在義烏市場，3000單以上，重量0.3KG以內，價格可以打到1.5-1.7元全國包郵。哪怕最近有政策波動，首重也可以做到2.5元以內，重量每增加0.1kg費用，費用多0.1元。連順豐的價格，都能低至3.5元以內。

所以還出現了一種虹吸效應，許多電商公司的辦公室或倉庫都設在義烏，要么就是把貨品整車發往義烏，再從義烏打包發貨，送往全國各地的消費者手中。

3.能賺錢

一箱9塊9的蘋果，5斤蘋果的成本是3.5塊錢，加上快遞4元以內，賣9.9塊還能賺2.4元。當然，這里還需要算上人工費、包裝費等成本。

雖然5斤蘋果才賺1塊錢，但是我們一次性賣掉了5萬件貨。不拖欠貨款，這對于果農來說，比什么都好。

而用戶能吃上比市面便宜好幾倍的蘋果，又何樂而不為呢？

那么，除了蘋果以外，我們說的紙巾，鉛筆，數據線，方便面，手機支架等等產品，是不是同樣的道理呢？

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做9塊9需要注意什么？

了解了9塊9大概的情況之后，有些人也許想試試。

先別急，再和你說說，做9塊9，有什么需要注意的地方。

1.確保品質

任何銷售服務，產品質量先行，產品不好，其他再好都無法挽救。所以，一定要保證自己提供的產品品質。

因為9塊9不是做一次性生意，做的就是靠量大，量大就是靠復購、口碑，薄利多銷。

像日用品消耗品還好，食品類的一定要特別關注品質。

摔壞個別沒關系，在所難免，如果壞果率高的，就得重發。那一單就得硬虧7、8塊錢了。

所以，在做9塊9的時候，務必保證商品的品質。

2.注意選品

并非所有的商品都適合做9塊9，或者說有的商品就算價格在9塊9以內，但如果想做高復購，就得重新思考。

1）應季

那么在任何時候，打算做9塊9，就得先想想，有沒有應季的商品，最好是大家當前需要的。比如夏天賣T恤、秋天賣橘子、冬天賣棗子。

選擇應季的商品好處是，用戶認知度高，商品貨源豐富，價格也有優勢。

2）低損耗

要做到物超所值，大部分9塊9商品的凈利潤就比較低，本來賺的就是辛苦費。

所以，也要從產品的角度想辦法減少損耗，尤其是水果，雖然用戶接受度高，但是真的賠不起。

所以在選品的時候，要盡量避免易碎、易爛、保質期短的商品。

3）高頻

選品的另一個維度，就是呈現在用戶面前的商品，一定要選擇高頻商品。高頻使用的商品，不僅消耗快，用戶還有囤貨的習慣，多一件不算多。

當然，如果你的商品質量過得去，部分高頻消耗的商品，用戶的忠誠度也不是特別高。

其中紙巾，就是一個最好的例子，還有垃圾袋等。

紙巾不僅使用高頻剛需，而且還有抽紙、濕巾、廁所、廚房紙巾、少兒紙巾、成人紙巾等品種。

其實水果也算剛需高頻，但就得務必控制壞果率。而其他食品，比如柴米油鹽醬醋茶，都是有機會的可以嘗試。

3.冷啟動流量（創業公司）

如果你是成熟的平臺，做9塊9，一開始起盤應該會比較容易，選品好，控制好節奏和玩法，銷量和效果肯定都不成問題。

但你若是起步階段的小團隊，就必須要注意一開始冷啟動的流量。

因為雖然你是9塊9，但只有讓足夠多的人知道，才能將產品推廣出去。

所以，流量很重要，玩法也很多，簡單提三個小參考：

1. 找有流量的IP、KOL、KOC合作，比如找幾個百人或者千人團隊長

2. 自建幾個或者十幾個，百人以上的微信群，提前蓄水

3. 設置一些利益點，比如邀請多少新人，賣多少單有階梯獎勵

—今日福利—

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