9塊9還包郵，咋賺錢(qián)的？

你買(mǎi)過(guò)9.9元的產(chǎn)品嗎？甚至更低，還全國(guó)包郵！

我就買(mǎi)過(guò)許多9.9元的產(chǎn)品，出乎我的意料的是，9.9包郵的產(chǎn)品，不僅份量多，產(chǎn)品質(zhì)量還很不錯(cuò)。

除了關(guān)注產(chǎn)品本身是否物有所值以外，我更想問(wèn)的是，

9.9元還包郵質(zhì)量還不錯(cuò)的東西，到底怎么賺錢(qián)的？

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用戶為什么需要9塊9

你只要打開(kāi)市面上主流的電商平臺(tái)，幾乎都有9塊9的頻道，尤其是拼多多、淘集集等平臺(tái)，更是將9塊9，演繹到了極致。

之所以要做9塊9，能做9塊9，這個(gè)市場(chǎng)需求緊密相關(guān)。9塊9，有大量的用戶特別需要。

1.就值9塊9

商品的價(jià)值決定了其價(jià)格，在我們?nèi)粘Ｉ钪校写罅科胀ㄉ唐罚椭恢?塊9及以內(nèi)。

比如一個(gè)手機(jī)殼、一卷膠帶、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。

9塊9所涉及的類目極其多，從日用百貨、食品、生鮮、服飾、母嬰等等。

2.價(jià)格便宜

要知道，現(xiàn)在一份煎餅果子都五六塊了，早餐想吃的好一點(diǎn)，沒(méi)有七八塊錢(qián)下不來(lái)。

所以，8雙襪子9塊9，一根數(shù)據(jù)線3塊，10只鉛筆5塊。

對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，價(jià)格算得上超級(jí)實(shí)惠，所以下單的決策就很低。

3.物超所值

價(jià)格便宜是一方面，另一個(gè)重要的原因是，你花了9塊9 ，得到了遠(yuǎn)超9塊9的價(jià)值。

所以為什么在路邊，9塊錢(qián)3斤橘子，7.9元錢(qián)一個(gè)紅心柚，9塊錢(qián)2顆白菜會(huì)遭到瘋搶。

前段時(shí)間買(mǎi)了9塊9斤的冰糖心蘋(píng)果，70mm左右，至少有10個(gè)，還包郵。

用戶拿到手里的感覺(jué)就是超乎想象的，當(dāng)切開(kāi)水果，發(fā)現(xiàn)是冰糖心的時(shí)候，更是大家贊賞。

所以，9塊9一直有需求，也會(huì)一直存在。

2

商家為什么能做9塊9

愛(ài)便宜這件事情，沒(méi)有任何人會(huì)拒絕，但用戶希望越便宜越好，就能做嗎？

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答案是：可以的。

1.商品便宜

舉個(gè)例子，可以發(fā)現(xiàn)商家最常做的選品是紙巾，因?yàn)榧埥硎莿傂枨腋哳l使用的產(chǎn)品，無(wú)論是家庭還是外賣(mài)、餐飲門(mén)店都有囤貨的需要。

經(jīng)過(guò)我們多方的學(xué)習(xí)了解發(fā)現(xiàn)，一包紙巾規(guī)則在60-100抽，雙層，90mm*12mm以內(nèi)的紙巾，出廠成本可以做到6-8毛。

所以我們可以做6包、8包甚至是10包一提的紙巾，而售價(jià)就賣(mài)9塊9。

2.運(yùn)費(fèi)低

絕大部分行業(yè)都遵從量大從優(yōu)的原則，快遞也是如此。

數(shù)據(jù)顯示，2019上半年全國(guó)快遞業(yè)務(wù)總量為277.6億件。

其中金華（義烏）市的業(yè)務(wù)量為236404.1萬(wàn)件（約24億件），占比為8.6%，排名僅次于廣州292561.7萬(wàn)件，位居全國(guó)第二。而義烏的快遞量，又能占到浙江快遞業(yè)務(wù)量的30%。

如此巨大的發(fā)貨量，所以義務(wù)快遞的費(fèi)用特別低。

在義烏市場(chǎng)，3000單以上，重量0.3KG以內(nèi)，價(jià)格可以打到1.5-1.7元全國(guó)包郵。哪怕最近有政策波動(dòng)，首重也可以做到2.5元以內(nèi)，重量每增加0.1kg費(fèi)用，費(fèi)用多0.1元。連順豐的價(jià)格，都能低至3.5元以內(nèi)。

所以還出現(xiàn)了一種虹吸效應(yīng)，許多電商公司的辦公室或倉(cāng)庫(kù)都設(shè)在義烏，要么就是把貨品整車(chē)發(fā)往義烏，再?gòu)牧x烏打包發(fā)貨，送往全國(guó)各地的消費(fèi)者手中。

3.能賺錢(qián)

一箱9塊9的蘋(píng)果，5斤蘋(píng)果的成本是3.5塊錢(qián)，加上快遞4元以內(nèi)，賣(mài)9.9塊還能賺2.4元。當(dāng)然，這里還需要算上人工費(fèi)、包裝費(fèi)等成本。

雖然5斤蘋(píng)果才賺1塊錢(qián)，但是我們一次性賣(mài)掉了5萬(wàn)件貨。不拖欠貨款，這對(duì)于果農(nóng)來(lái)說(shuō)，比什么都好。

而用戶能吃上比市面便宜好幾倍的蘋(píng)果，又何樂(lè)而不為呢？

那么，除了蘋(píng)果以外，我們說(shuō)的紙巾，鉛筆，數(shù)據(jù)線，方便面，手機(jī)支架等等產(chǎn)品，是不是同樣的道理呢？

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做9塊9需要注意什么？

了解了9塊9大概的情況之后，有些人也許想試試。

先別急，再和你說(shuō)說(shuō)，做9塊9，有什么需要注意的地方。

1.確保品質(zhì)

任何銷售服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量先行，產(chǎn)品不好，其他再好都無(wú)法挽救。所以，一定要保證自己提供的產(chǎn)品品質(zhì)。

因?yàn)?塊9不是做一次性生意，做的就是靠量大，量大就是靠復(fù)購(gòu)、口碑，薄利多銷。

像日用品消耗品還好，食品類的一定要特別關(guān)注品質(zhì)。

摔壞個(gè)別沒(méi)關(guān)系，在所難免，如果壞果率高的，就得重發(fā)。那一單就得硬虧7、8塊錢(qián)了。

所以，在做9塊9的時(shí)候，務(wù)必保證商品的品質(zhì)。

2.注意選品

并非所有的商品都適合做9塊9，或者說(shuō)有的商品就算價(jià)格在9塊9以內(nèi)，但如果想做高復(fù)購(gòu)，就得重新思考。

1）應(yīng)季

那么在任何時(shí)候，打算做9塊9，就得先想想，有沒(méi)有應(yīng)季的商品，最好是大家當(dāng)前需要的。比如夏天賣(mài)T恤、秋天賣(mài)橘子、冬天賣(mài)棗子。

選擇應(yīng)季的商品好處是，用戶認(rèn)知度高，商品貨源豐富，價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)。

2）低損耗

要做到物超所值，大部分9塊9商品的凈利潤(rùn)就比較低，本來(lái)賺的就是辛苦費(fèi)。

所以，也要從產(chǎn)品的角度想辦法減少損耗，尤其是水果，雖然用戶接受度高，但是真的賠不起。

所以在選品的時(shí)候，要盡量避免易碎、易爛、保質(zhì)期短的商品。

3）高頻

選品的另一個(gè)維度，就是呈現(xiàn)在用戶面前的商品，一定要選擇高頻商品。高頻使用的商品，不僅消耗快，用戶還有囤貨的習(xí)慣，多一件不算多。

當(dāng)然，如果你的商品質(zhì)量過(guò)得去，部分高頻消耗的商品，用戶的忠誠(chéng)度也不是特別高。

其中紙巾，就是一個(gè)最好的例子，還有垃圾袋等。

紙巾不僅使用高頻剛需，而且還有抽紙、濕巾、廁所、廚房紙巾、少兒紙巾、成人紙巾等品種。

其實(shí)水果也算剛需高頻，但就得務(wù)必控制壞果率。而其他食品，比如柴米油鹽醬醋茶，都是有機(jī)會(huì)的可以嘗試。

3.冷啟動(dòng)流量（創(chuàng)業(yè)公司）

如果你是成熟的平臺(tái)，做9塊9，一開(kāi)始起盤(pán)應(yīng)該會(huì)比較容易，選品好，控制好節(jié)奏和玩法，銷量和效果肯定都不成問(wèn)題。

但你若是起步階段的小團(tuán)隊(duì)，就必須要注意一開(kāi)始冷啟動(dòng)的流量。

因?yàn)殡m然你是9塊9，但只有讓足夠多的人知道，才能將產(chǎn)品推廣出去。

所以，流量很重要，玩法也很多，簡(jiǎn)單提三個(gè)小參考：

1. 找有流量的IP、KOL、KOC合作，比如找?guī)讉€(gè)百人或者千人團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)

2. 自建幾個(gè)或者十幾個(gè)，百人以上的微信群，提前蓄水

3. 設(shè)置一些利益點(diǎn)，比如邀請(qǐng)多少新人，賣(mài)多少單有階梯獎(jiǎng)勵(lì)

—今日福利—

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