揭秘淘寶天貓做九塊九包郵活動是如何賺錢的!
經常會有朋友問我：你說那些淘寶和天貓的商家經常會拿部分商品做九塊九包郵的低價促銷活動，他們到底賺不賺錢的呀?我們平時去寄個快遞都要10元8元了，那他們商品本身的價格呢，他們這樣做不會虧本嗎?如果能賺錢他們是怎么賺的呢?而且不少網購的朋友都擔心他們是騙人的。
關于這個問題，我的回答是：
一，他們是賺錢的;二，他們不是騙人的。
怎么會這樣說呢?且聽我慢慢為大家揭秘吧。
首先，我以一個女士蕾絲內褲為例說明吧。如圖：
有一個天貓商家上架了一條女生內褲，標題起為【包郵透視性感全透明蕾絲無痕大碼褲頭中腰三角女士內褲名庫】，標價為9.4元，一看標題就知道他們是包郵的商品了，其他的關鍵詞就不說了(我們這里不說SEO相關的問題)。九塊多的商品一件的月銷量就高達77302+件。
現在我們來解析他們是如何操作賺錢的。我們姑且算這條女褲的銷售價格為5元吧(這應該是廠家或者是一級代理商銷售的，要不價格不會那么低)，快遞費也姑且算5元(我們個人平時寄快遞要10元8元的，如果是公司跟快遞公司合作可以拿優惠價的，甚至可以包月——就是比如給快遞公司1萬元，我這個月無論多少、所有的快遞全部都包給他們了——如果是量大的公司包月很劃算的)，不算人工和其他開支，一條就要10元了，這樣一算，好像是虧錢了。
其實不然，為什么這樣說?因為大家看到的只是表面的東西，如果一個人只買一條那估計得虧了，但是很多人并不是單單買一條的呀，很多人看到便宜的東西就會買2條或者更多，反正都要穿嘛，而且以防過了這次或者就沒那么便宜的了，甚至一些客人還會順帶買些該店鋪內的其他的商品呢。所以說他們的貨單價很低，但是客單價很高，綜合起來就賺錢了。這就是賺錢的基點了。
順便說一下什么是貨單價?什么是客單價?貨單價就是一件貨物商品的本身價格(如說的這條內褲的單價9.4元);客單價就是一個客人所成交的價格(比如一個美女一次買了3條這款內褲共花費差不多30元)。部分商家可能前期不賺錢，但是他們這活動吸引了不少人，從而提高了他們的知名度或者拉動店鋪內其他商品的銷量，后續也是能賺到不少的呀!
我們再來看一款標題叫【2015夏男士t恤男短袖打底衫男裝修身上衣服純白純色緊身圓領半袖】的男生T恤吧，9.8元全國包郵，還可以用淘金幣代部分金錢呢。成交量也是非常的驚人的，高達12506+件。如圖：
由圖可見，我買的是【包郵250ml魅潔羽絨服清洗劑干洗劑干洗液清潔劑清洗液】，是9.9全國包郵的。上圖看我的購買記錄吧。我當時是在過年前后的天貓年貨節那時候買的，是8.9元全國包郵的呢？
淘寶運營微信：gesikao
