拼多多營銷策略分析怎么寫？

不知道大家近期有沒有收到拼多多推送的消息，就是搜索付費推廣廣告位由原來的1+6n變成了1+4n。付費廣告位變得越來越密集，所以要開好搜索車就變成了我們必須要做好的一項運營工作，那今天的文章主要會圍繞著怎么做高點擊和高投產兩方面來分享。

一、如何做好高點擊？

1、圖片

想要做好高點擊圖片，簡單地來說，就是往不要臉方向去做，文藝的說法就是讓你圖片更有看點。比如下圖，哪一張會更抓取你的注意力？

雖然不同的人會有不同的選擇，但是大家現在關閉這篇文章，腦海里讓你說剛才看到的圖片，你還記得那個？

這里說一下，我還記得什么。

①這張流氓圖，因為在一眾花花綠綠包裝中，這個最低價廣告，真的讓人印象深刻。就算不買，我也會點進去看看。

②模特

這款糖本身就是在站外短視頻平臺火起來的，相對于網紅種草。選用有記憶力的主播照片，也能喚起消費者之前的印象。

所以想要我們付費車圖有好的點擊，我們就要讓圖片特立獨行起來，一秒就抓住消費者注意力。

不知道大家有沒有發現，特別是標品類目，一二名創意圖總是很相似，但是后面的圖差異化就會比較大了，是因為什么？

因為一二名鏈接背后資源位、權重差不多，能引流和承接流量的能力也相差無幾。

但是后面的鏈接想要模仿一二名車圖，就相對找死，因為鏈接權重和承接流量能力不在一個層級上，而且就算能做，那付出的代價也會是中小賣家不想承受的。

因此借鑒參考圖，一定要找和自己差不錯或者能追趕上的店鋪鏈接作為參考，因為在多多搜索展示位和自然展示位，都是和這些產品做橫向賽馬。

其次，多去了解購買你產品的消費者，用他們感興趣的東西作為圖片看點，比如上圖模特，就是消費者比較熟悉的網紅代言人。

注意：同行都有的點，絕對不會是我們產品最優的賣點，電商永遠是先行者嘗到流量紅利。

當我們圖片做好了，無非就是去測圖，甚至如果我們的圖片真的把上面的東西都考慮到了，連圖都不用測，直接可以開始跑。

2、排名

我們知道無論是關鍵詞出價還是調價，動的都是我們產品的排列位置。就像下圖，同一張圖片，在不同的位置，不同時間，不同人群上面點擊率都是不同的。

所以我們搜索計劃剛開始都要積累一段時間的數據，你可以把它當做是養權重，也可以當做是測試我們產品在那個位置點擊會比較好。

調整時間折扣、調整人群溢價、調整關鍵詞出價，就是通過前面測試出來的數據，好的時間折扣、好的人群、好的關鍵詞多投入日限額罷了。

3、促銷活動

促銷活動不僅是說它會打上活動標吸引消費者，還會在產品排名上面更加有優勢。適當參加營銷活動，對于提高點擊率也會很有幫助。如果你的圖片賣點平平無奇，做不做優惠活動說實話都差不多。

二、如何做好高投產？

想要做好高投產，青檸這里也總結了3個方面：精準詞、訪客重定向、內功

1、精準詞

精準詞青檸覺得并不僅單單指的是精準長尾詞，而是能給店鋪帶來精準流量的詞，都可以算是精準詞。這里給大家舉個例子。吊帶連衣裙和連衣裙吊帶這兩個詞大家覺得最大的區別是什么？

流量？

系統把這兩個詞計入到一個詞上。

實際上這兩個詞最大的區別是在購物意圖上，搜吊帶連衣裙的人，購物意圖是落在了吊帶上，如果給她展現吊帶連體褲，買家也有可能點擊。而連衣裙吊帶，買家購物意圖是放在連衣裙上，而吊帶只是想要的連衣裙款式而已。所以我們精準詞重點需要做的就是詞根的購物意圖。

說到精準詞，很多人就會問到關鍵詞的精準匹配溢價，那這個溢價到底要不要開呢？

開或者不開？

我們首先明白精準匹配溢價到底是什么？

精確匹配溢價是指當用戶的搜索詞與您所設置的關鍵詞完全相同（或是同義詞）時，對這次搜索流量進行溢價，提高在這部分流量上的競爭能力。

所以開只是為了提高產品在相關關鍵詞下的排名。能控制我們通過關鍵詞進店的流量更多是從完全相同或者同義詞進來的流量，從而不會那么泛。

這里也說一下開或者不開的經驗。

①一般大類目非標不開，因為這種產品本身的受眾搜索的關鍵詞也雜。

②標品類目前期一般開精準，可以控制進店的流量。

③日限額較少時，可以不開精準溢價。

2、訪客重定向

這個重定向不僅是我們計劃人群訪客重定向，也包括其他計劃收割。

我們知道當買家點進來第一次可能不成交，但是從同一張圖片，點進來2次，那成交的可能性就會更大。

而且一個搜索計劃也很難兼容拉新和收割兩個目的。

所以已經觸達的訪客重復曝光，一般要新開計劃進行收割。

3、內功

這也算是個老生常談的問題，畢竟搜索計劃開得再好，也只是把訪客拉進了店，但是轉化不轉化，是不是還是要看產品輪播圖、詳情頁和評價，甚至還包括客服響應速度和溝通情況。