拼多多模式，利弊大盤點！

話不多說，我們直奔主題。請跟隨我逐條分析下拼多多及其模式目前存在的一些利弊：

利：

1.拼多多模式目前看來在市場上并沒有出現強大的競品能與之匹敵。阿里巴巴自從12年就已經將其發展的戰略重心從偏向于中低端的淘寶C2C轉移到了貨幣化率更高的高端天貓商城B2C，這個核心戰略目前看來并不會因為拼多多或者消費降級的出現而逆轉，阿里或許會開始在這塊部署防御力量，但想要將已經被奪去的低端市場消費力再搶回來已經不現實，那既然阿里都不算最直接的競品，那京東就更算不上了；

2.目前國內所有的電商，能維持一年翻倍不止的增長速度的，唯有拼多多一家，雖然不能保證這樣的速度是否還能延續到2020年，但按照目前的情況看，拼多多到2020年超萬億GMV是保守的；

3.拼多多在騰訊系內的地位和重要性已經超越了京東，拼多多的拼團+社交電商模式完美的契合騰訊系旗下的諸如微信、QQ等強社交產品，形成強大且無可超越的病毒傳播性，這一點本來京東是有機會去做的，但京東太要面子，需要騰訊的流量卻又害怕自己對其產生依賴性，所以一直都流于形式，直到現在在微信錢包打開后首先出現在上方的成了拼多多，處于和騰訊王卡并列的重點推廣位，接著再往下來才能看得見京東優選。到了現在這個時候，再想要復制拼多多模式，顯然京東也已經做不到了，而且甚至第三方也做不到，原因看下條；

4.通過利用騰信社交網絡的傳播性，拼多多在極短的時間內積累的足夠大的用戶規模，同時不斷引入品牌方（當然吊牌或無牌也一樣），連接雙方形成了強大了議價能力，這一點隨著時間的推移和用戶量的增多只會越發強大，后進者會發現同樣的品類，自己根本做不到拼多多的價格，因為你沒有足夠龐大的消費者群體來支撐，薄利必得多銷，你做不到，談何復制？都在問拼多多的壁壘是什么，這就是壁壘；

5.拼多多想做的和正在大力做的就是品牌化，相信大家都已經發現了這個趨勢，目前進駐拼多多的品牌方已達500家以上，當然暫時和品牌方的合作關系處于比較初級的階段，大家只是需要多個地方賣東西而已，但從品牌方的角度看，除了在天貓這樣渠道，也還需要一些走量的渠道去覆蓋自己的其它品類，這我相信不會有太多人有疑問，就算一線大牌也可以將過季、子品牌或者低端品類放在拼多多賣而不影響自身品牌形象，何樂而不為？因此品牌化我認為只是時間問題，按照拼多多的執行力來看，遲早可以做到；

6.我之前已經寫過無數專欄論述過本人對未來幾年國內宏觀經濟形勢的思考，簡單總結就是危難中前行，市場上所謂的平滑過渡的觀點在我看來都只是自欺欺人，研究的越深才越能體會為何這么多業內人士都如此悲觀。當然我認為中國經濟雖然必會經歷陣痛，但只要人民還樂于奮斗，對錢還有著強烈的渴望，那么這個國家的經濟就還有希望，其他的問題無論多痛，最后都能治療，花多久時間、多大成本則另說。因此話說回來，在經濟不佳，居民多年的儲蓄積蓄已經被過去幾年病態的房地產市場（和讓人無奈的A股）幾乎消耗殆盡的情況下，性價比這一次必將重回世人眼線，沒有什么人能夠對質量不說更好但至少能持平、價格卻更低的消費品say no！經濟減速使得消費者更加精打細算，也愿意花更多時間成本做比價，更加關注拼團、團購的消費模式，而商家也會更樂于尋找新的銷售渠道、新的流量入口，如果所有電商都將遭受經濟下行的直接沖擊（阿里這次業績不就很明顯了嗎），那拼多多的影響還是相對更小的。

弊：

1.在投資一家公司前，定然需要把最壞的可能性都想到。拼多多現在在努力打假，那是不是就可以說沒有假了呢？不是，假的不僅不少，還非常多，這點相當影響拼多多的品牌形象，對拼多多的品牌化、城市化會形成較大的反作用力。我最近因為打算換一臺手提電腦，在不同的平臺比價蘋果MacBook的價格和雙11的活動力度，看到拼多多，當然最上面的寫著正品行貨的MacBook Pro價格是16288屬正常，但除此以外的大多是價格僅標著2000、3000、4000的明目張膽寫著正品行貨的蘋果電腦，我并不認為就因為在拼多多上，這款商品的價格就有可能打到超過6折、7折以上，這對于有心想買價格有優惠但得是正品3C產品的消費者來說，著實非常不友好，這個問題出現在幾乎所有的品類里，大家有心的可以自行去查看，相信得出的結論會和我一樣。拼多多打假之路，必然得經歷當初淘寶所經歷過的一切，甚至更艱辛，畢竟用戶更為下沉；

2.電商的核心數據除了GMV、用戶量這顯而易見的外，還有人均年消費額。最新數據顯示截至三月份淘寶的人均年消費額達到了8000多，而拼多多僅僅是700不到，就算和京東比也是有著不小的差距，當然從另一個角度看，這也意味著拼多多僅處于發展中的初級階段，依托于中國尚未被淘寶、京東開發完畢的市場，還有巨大的增長空間；

3.一個我比較關注的數據是拼多多的MAU和淘寶的MAU對比，因為就用戶的重合度來看，淘寶和拼多多是最為接近的，如今淘寶MAU達到了4.5億，但拼多多也來到了3.5億的這關，兩者GMV體量差的不少，用戶量卻僅僅差了1億，這從側面反映，拼多多如果要把自己仍有巨大增長空間的這個故事講圓，MAU保持高增長這塊就得做不小的努力，而目前拼多多在努力用著廣告營銷的模式轉變品牌形象和吸引新的用戶，因此單季度獲客成本已經來到了103元這相當高的水平了，短時間來看，這一塊的支出只會越發龐大，對利潤持續構成影響；

4.如果真的如不少分析師所寫，拼多多目前戰略轉變為從五環外走向五環內，將用戶群從三四線低消費人群轉向高消費人群甚至是一二線城市人群，那么很可能在此過程中會顧此失彼。拼多多最該做的是在保持自己優勢的情況下，繼續深入開拓五環外人群，避免與阿里京東等巨頭進行正面戰爭（讓品牌商二選一，是你你選誰），同時一步步進行品牌化，守穩后方，再向一二線城市攻城略地，就前面的優勢分析來看，拼多多是可以做到的；

5.上一點也提到了，如果真的和巨頭正面對抗，讓品牌商二選一，似乎拼多多就涼了，雖然這樣的可能性不高，但也不算低，這表明了目前拼多多平臺能給到品牌商的好處還是有限，大家帶著試水的心態入駐的，就像網易嚴選一樣，哪天覺得不好玩了，分分鐘撂擔子走人，平臺對品牌商的粘度不足。