專柜1—3價格買到的SK-II神仙水是正品嗎？揭秘拼多多全球購的真香邏輯

本文來源：時代周報 作者：楊玲玲

"拼多多這款百億補貼產品真香，比免稅店還便宜。"618期間，在以專柜大約三分之一的價格買到"SK-II神仙水"后，李蓉（化名）迫不及待跟閨蜜小桃分享了鏈接，隨后小桃也很快下了單。

與此同時，地處武漢的拼多多商家李偉及其團隊在618期間連日加班，李偉經營的"天誠海外專營店"美妝類店鋪，僅"SK-II神仙水"一款單品，單日營業額就超200萬元。

"618期間，我們銷售額較去年同期增長了近400%。"李偉算了一筆賬，就拿SK-II這款產品來說，專柜標牌價格是1540元，加入到拼多多百億補貼后，綜合各種優惠，活動的時候消費者線上拼單只要599元，非常實惠。

店鋪內另一款名為"蘭蔻小黑瓶肌底液"的產品，專柜標牌價格1800多元，經過補貼，消費者只需不到600元的價格就可以買到，同樣很快成為爆款產品。

"經常看到電商平臺上SK-II、蘭蔻、海藍之謎等國際大牌的價格比專柜便宜一半還多，能是正品嗎？心動歸心動，也怕買到假貨呀！"7月15日，廣州90后上班族小穎對時代周報記者說出了自己的顧慮。

艾媒咨詢數據顯示，60.1%的中國進口跨境電商用戶在選擇平臺時較為注重"正品保障"，其次是售后服務質量，價格因素排在第三位。既要保證正品，又要價格便宜，"實"與"惠"的理性選擇，正成為消費者的需求焦點。

織起"正品防護網"

"售價519元的蘭蔻小黑瓶上線1000件瞬間售罄，699元30ml的海藍之謎面霜10分鐘售出300瓶。"7月14日，多多國際負責人介紹了兩款今年618大促活動中的"秒殺"商品。

"說白了，就是疫情以前，我們喜歡在旅游時去國外免稅店買東西，有折扣，有福利。現在平臺技術成熟了，這個免稅店就可以搬到我們的手機上，福利隨時隨地。"安徽華利達跨境電子商務有限公司運營部葛君解釋稱。

數據顯示，2020年中國進口跨境電商市場交易規模達3.07萬億元，預計2021年將達3.55萬億元。艾媒咨詢分析師認為，隨著移動互聯網技術的發展、智能手機普及、網絡購物的興起以及在線支付、物流體系的逐步完善，跨境電商增長勢頭強勁。

葛君所在的安徽合肥綜保區保稅倉，自2019年10月18日開展跨境電商業務以來，截至2021年5月30日，保稅進口訂單清關量達499805票。尤其今年前5個月，訂單量同比增長6000%。

618期間保稅倉打包發貨

杭州綜合保稅區管理辦公室副主任李建明介紹："保稅倉可以理解為境內關外的海外倉，享受綜保區的特殊政策。保稅倉內進口貨物的進、出、存儲都受到海關全程監管，如商品從海外運到口岸、運送到保稅倉存儲，快遞到消費者手中等，全鏈路都是實時動態監管。同時，屬地海關還會聯合當地政府對跨境電商業務進行事前、事中、事后監管，確保貨物完全符合標準。"

進口商品入庫數據、電商平臺商家銷售訂單數據、相關物流數據實現精準匹配，數字化的手段正在逐步讓保稅倉進口商品可溯源、可監管，"正品防護網"愈加嚴密。

超低折扣從何而來？

統計數據顯示，2020年，34.6%的用戶一年在進口跨境電商平臺上購買4-7次，32.6%的用戶一年在進口跨境電商平臺上購買的金額為100-200元，復購次數和客單價都在逐步增長。

分品類來看，用戶更偏好在電商平臺上購買服飾鞋包，其次是美妝個護，購買這兩者的用戶占比到達四成以上。同時，2020年偏好"母嬰用品"的用戶僅為9.1%，2021年該項上漲至26.8%。

"海淘母嬰產品的品質和價格是媽媽們最關心的問題，我們希望通過保稅區直發的形式打消媽媽們的下單疑慮。"根據多多國際負責人介紹，國家政策的大力支持，商家背后的強大供應鏈，平臺百億補貼讓利消費者，有望讓中國寶寶率先實現大牌紙尿褲、奶粉自由。

2020年9月，國務院辦公廳印發《關于以新業態新模式引領新型消費加快發展的意見》，并作出一系列重要部署。

今年政府工作報告也重點提出，要運用好"互聯網+"，推進線上線下更廣更深融合，發展新業態新模式，為消費者提供更多便捷舒心的服務和產品。

"以溫州保稅區的海庫保稅倉為例，2019年由于政策未落地，無法開展跨境業務。2020年政策到位僅半年時間，就完成了2億的銷售額。今年同比銷售額增長300%以上。"杭州海庫供應鏈管理有限公司總經理魯飛立充分感受到了新業態帶來的消費活力。

像美可卓藍胖子成人奶粉、海藍之謎經典面霜、澳洲a2嬰兒奶粉、GNC葡萄籽等進口品牌商品，一經上線秒成爆款，有不少網友發出疑問，拼多多全球購商品為什么價格這么實惠？

"國家的政策很給力，目前保稅倉進口美妝商品的稅率算下來僅有9.1%，另外我們部分保稅倉屬地，政府部門也有較大的政策補貼。"李偉介紹，"為幫助消費者拿到實惠，商家和電商平臺都扮演了重要角色，很多爆款商品會在海外免稅店有折扣時集中采購，單筆訂單金額，少的話四五百萬元，多的四五千萬元甚至上億元。"

商家的供應鏈優勢加上拼多多的百億補貼，單品價格的競爭力就顯現出來了。

"多多國際涉及全品類，主要包括美妝、母嬰、保健、數碼、食品、家居、寵物、服飾、箱包等，覆蓋了來自澳洲、美國、日本、韓國、德國、法國、中國香港等全球50多個國家和地區的產品。"多多國際負責人介紹，2019年上線至今2年時間，總計銷量達7300多萬件，年交易額同比增長5倍。

"天天 618，日日雙11，安心云拼全球好貨，不搞預售，不設套路，頁面價就是最低價。"多多國際負責人曾這樣描述業務目標。