好物測(cè)評(píng)
在非洲電商平臺(tái)Jumia上賣(mài)什么好？
據(jù)官方公示數(shù)據(jù)，在2021年黑五期間，非洲最大電商平臺(tái)JUMIA頭部賣(mài)家的成交金額總數(shù)超過(guò)860w，訂單量合計(jì)超過(guò)97w。
抓住非洲消費(fèi)者需求，也就是抓住了龐大人口的市場(chǎng)命脈。那么，究竟什么產(chǎn)品在非洲電商市場(chǎng)更受歡迎、銷(xiāo)路更廣呢？本篇文章就為跨境人做一次非洲市場(chǎng)分析。
非洲是目前世界上增長(zhǎng)最快的經(jīng)濟(jì)體之一，全球十大增長(zhǎng)最快的經(jīng)濟(jì)體中，非洲就有六個(gè)。而且，2021年非洲大陸已經(jīng)達(dá)到13億人口，平均年齡約為20歲，消費(fèi)力強(qiáng)勁的年輕群體將成為電商市場(chǎng)的主力部隊(duì)。
同時(shí)，非洲電商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)起步晚，資本相對(duì)集中，競(jìng)爭(zhēng)也更小。非洲市場(chǎng)的線上交易額占全部交易額之比為0.8%；在非洲平均每家零售店覆蓋67000個(gè)消費(fèi)者，線下店鋪較少的情況下，當(dāng)?shù)鼐用窀枰€上購(gòu)物去滿足消費(fèi)需求。由此可見(jiàn)，與歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相比，非洲電商市場(chǎng)的大片空白能為您提供更廣闊的商機(jī)。
千禧一代成消費(fèi)主力軍
這是第一代接受教育、擁有正式薪水和銀行存款的非洲人，他們持有移動(dòng)錢(qián)包的概率是世界平均水平的六倍，因此千禧一代每年在電子商務(wù)上的支出高于任何其他年齡段。除此以外，由于人數(shù)眾多且收入較高，25%的非洲網(wǎng)購(gòu)者的年齡在30歲以上。
男性消費(fèi)者崛起
據(jù)jumia非洲跨境電商數(shù)據(jù)顯示，在2021年黑五期間，男士在服飾鞋類(lèi)的占比達(dá)到了45.22%，高于女性群體的41.56%。可見(jiàn)在非洲市場(chǎng)，男性消費(fèi)者線上消費(fèi)力更強(qiáng)。
來(lái)源：jumia官方
非洲消費(fèi)者習(xí)慣享樂(lè)主義：非洲人民普遍沒(méi)有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，錢(qián)到手就花。
節(jié)日消費(fèi)熱情高：重要的節(jié)日節(jié)點(diǎn)，如情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日，往往能帶來(lái)消費(fèi)的高峰期。
下班購(gòu)物高峰：下班后是非洲人的網(wǎng)上購(gòu)物的黃金時(shí)間，28%的網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)生在晚上、下班后或下班回家時(shí)，即晚上6點(diǎn)到9點(diǎn)。
對(duì)商品價(jià)格敏感：價(jià)格對(duì)大多數(shù)非洲消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很重要，76%的消費(fèi)者會(huì)在一定程度上被促銷(xiāo)吸引。
對(duì)品牌追捧：有別于大眾對(duì)非洲大陸的固有印象，非洲人對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品并不買(mǎi)單，他們更需要的是品牌、品質(zhì)、檔次、形象和滿足感。
選品技巧思路選品的成功與否在一定程度上決定了listing能否快速爆單，其實(shí)選品這條路上總有些技巧和思路可循：
選擇客單價(jià)在$10-100之間的產(chǎn)品
對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，出售的理想產(chǎn)品價(jià)格范圍在100美元以下。這并非一個(gè)硬性規(guī)定，因?yàn)橐灿胁糠仲u(mài)家在高價(jià)產(chǎn)品上做的很好。但如果你將自己想象成一個(gè)消費(fèi)者，一旦產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定在100美元以上，你就脫離了沖動(dòng)購(gòu)物的范疇，并考慮到非洲人民平均收入不高，建議選擇價(jià)值較低的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。
市場(chǎng)上沒(méi)有主導(dǎo)的品牌
非洲線下零售極不發(fā)達(dá)，線上占比也非常小，只占0.8%。在一定程度上，非洲仍處于有品類(lèi)無(wú)品牌的市場(chǎng)狀態(tài)，所以新品牌成功打入市場(chǎng)的幾率非常大。
查找高度搜索的jumia關(guān)鍵詞
類(lèi)似于搜索引擎優(yōu)化，你需要為產(chǎn)品找到好的關(guān)鍵詞，使收入潛力最大化。通過(guò)定位平臺(tái)上搜索量較大的關(guān)鍵詞，就可以提高在目標(biāo)市場(chǎng)的可見(jiàn)性，并吸引目標(biāo)受眾購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品
高利潤(rùn)為王
將你感興趣的產(chǎn)品與jumia上的同品類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較。理想情況下，你的產(chǎn)品成本至少要比jumia平臺(tái)上的零售價(jià)低75%，這樣才有可能達(dá)到一個(gè)健康的利潤(rùn)率，以及彌補(bǔ)在銷(xiāo)售時(shí)可能沒(méi)有考慮到的隱藏費(fèi)用。
JUMIA熱銷(xiāo)品類(lèi)那么想要打開(kāi)非洲市場(chǎng)，有哪些品類(lèi)比較受歡迎呢？參照jumia平臺(tái)在黑五期間國(guó)際賣(mài)家的銷(xiāo)量類(lèi)目份額占比，我們發(fā)現(xiàn)手機(jī)非常受非洲人民的歡迎，緊隨其后的是女士配飾、男鞋等。
來(lái)源：jumia官方
同時(shí)，不少熱銷(xiāo)品類(lèi)相對(duì)往年黑五同期都獲得了不同程度的增長(zhǎng)，其中男士服飾、女士服飾、女性配飾，家居用品以及男鞋5個(gè)品類(lèi)獲得了快速的增長(zhǎng)。
來(lái)源：jumia官方
-==近期熱文==--
▽非洲商業(yè)一百人
周濤：在非洲創(chuàng)業(yè)，助力肯尼亞學(xué)生上網(wǎng)課
張文海：為什么要出海非洲第一經(jīng)濟(jì)體尼日利亞？
譚擁政：逸譚國(guó)際400畝湖南中非經(jīng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)園落戶邵陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)
浙商Amy范:獨(dú)行女俠闖非洲，終成尼日利亞工業(yè)皮帶女王
盧玉亮：中國(guó)改革開(kāi)放的所有紅利都能再來(lái)一遍
▽非洲大咖說(shuō)
華立：中國(guó)制造業(yè)企業(yè)境外投資擇址十大攻略
梁繼：讓更多非洲朋友開(kāi)上東風(fēng)車(chē)
綱哥：華為與M-Pesa——非洲移動(dòng)支付的中國(guó)故事（1）
綱哥：大開(kāi)大合的Opay —— 非洲移動(dòng)支付中的中國(guó)故事（2）
綱哥：尼日話費(fèi)充值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
朱源：非洲數(shù)據(jù)中心行業(yè)快速成長(zhǎng)
Justin：尼萊塢眾生像（二）：新生代
任寧：釋放中非合作竹藤產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿?/strong>
Amanbo廖旭輝：掘金非洲市場(chǎng) 全渠道加碼|非洲大咖說(shuō)欄目
華為陳雷：非洲經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)復(fù)蘇離不開(kāi)ICT技術(shù)
中國(guó)人，如何把保險(xiǎn)賣(mài)到尼日利亞？（上）
中國(guó)人，如何把保險(xiǎn)賣(mài)到尼日利亞？（中）
中國(guó)人，如何把保險(xiǎn)賣(mài)到尼日利亞？（下）
Rhino創(chuàng)始人王偉龍：人才出海，有時(shí)性格比履歷重要
產(chǎn)業(yè)要素像水一樣從中國(guó)流向非洲，新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時(shí)！
來(lái)來(lái)來(lái)，跟我一起收下這份非洲新經(jīng)濟(jì)干貨
自然：非洲的外賣(mài)江湖
四達(dá)唐競(jìng)宇：我在非洲當(dāng)網(wǎng)紅，一不小心被總統(tǒng)賜姓Suluhu
從學(xué)徒工到東非最賺錢(qián)CEO，他是怎么做到的？
張熊：非洲為什么會(huì)成為印度藥企美國(guó)外第二大市場(chǎng)？
Danvy：從騰訊2000萬(wàn)的投資來(lái)說(shuō)說(shuō)南非的OZOW
請(qǐng)掃碼關(guān)注好望觀察
好望觀察~透過(guò)全球看非洲
