解密！淘寶拼多多9.9元特價還包郵背后的秘密

?經常購物的人，一定在淘寶上見過9.9包郵的商品，甚至還有比9.9更便宜的，1元、2元包郵這種商品不僅有，而且還大把的存在，你一定很好奇，這么低的價格連郵費都不夠吧！商家是不是瘋了？商家到底是圖啥？

有人說，商家只是為了套買家的個人的信息吧，然后批量賣給別人。

確實有這種情況，但那多半是幾毛幾分錢的商品，或者與實際商品價格嚴重不符的商品。

9.9包郵的套路遠沒有你想的那么簡單，他們不僅不虧本，還能月入十萬甚至百萬！

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快遞成本

寄過快遞的朋友應該都知道，就是一份只有一張紙的文件，費用最便宜也得10元左右。

但是對于淘寶賣家而言，他們一般都會與快遞公司簽協議，通常是包月，一個月不管發多少快遞，都是一樣的價格。

就跟流量包月一樣，這樣一來快遞的成本就能大大降低，據內部人士透露，一單可以控制3塊錢左右。

2

商品成本

另外9.9包郵的商品成本其實很低，低到你突破你的想象，有些平常售價幾十上百一件的商品，直接按斤賣！

你沒聽錯，按！斤！賣！

你能相信一件普通的T恤只賣1塊3毛錢么？

你會相信一個手電筒只要3元么？

還有襪子、手套、DIY 相冊、牙刷、小玩具、圍巾等成本只需幾毛錢。

了解到這些價格是不是已經顛覆了你的想象。

除了產品的生產成本，再加上一些運輸成本、人工成本，9塊9包郵的產品，2-3塊的利潤還是能有的。

上圖是在阿里巴巴截的，下圖是在某寶截的。

看看那個賣1塊3的衣服，和下邊這個19.8元的一樣不？

點進去看看銷量：

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薄利多銷

不要小看這兩三塊的利潤，積少成多，此人賣19.8元，每月銷量54944，薄利多銷，銷售額1087891元，108萬，成本呢？

按照4元快遞費+1.5元衣服成本=82420，也就是成本8萬左右，一件商品就能收益100萬，你沒看錯，確實是100萬，如果是十幾件呢？

曾經在 CCTV2 看到過一個新聞，一個義烏的商人，他賣的產品是吸管，均價8 厘錢的吸管，利潤只有 1 厘，但是他卻成為了千萬富翁，因為他的吸管年銷量能達到幾十億支，銷量遍布全球。

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競爭排名

9.9包郵的套路不僅僅可以薄利多銷，還有更重要的目的——搶占市場！

因為淘寶上也確實有一些9塊9元包郵的產品是真實虧錢的。

為什么明知道虧錢賣家還要賣呢？最根本的原因是想通過這種虧損換流量。

流量影響著排名，排名直接影響銷售，與其開通直通車來換取流量，還不如投到9塊9包郵的活動上，雖然每一單都虧，但都是真實的流量。

當然，這種虧損不是一種做，當達到一定的排名之后，就會把價格提上來！這像極了如今非常的火爆的淘寶客模式！

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關聯銷售

最后，9.9的套路里，還有關聯銷售，通過打造一個爆款商品，來給店鋪引流，購買的時候都會有推薦搭配，也有很多人會買。

可能一件T恤虧2元，但一條牛仔褲賺10元啊，這樣就達到了盈利的目的。

就像超市通常拿紙巾做活動，吸引你去逛超市一樣，美團上的低價電影票，也是同樣的道理！

看到這朋友們應該明白了，那些9.9還包郵的商品里，竟然蘊含著這么多套路，買的不如賣的精。

當一個新的玩法出現的時候，應該有這種探索精神，還能這么玩？他是怎么玩的？

如果你能第一時間研究懂別人的套路，趕快去復制玩法說不定還能有口肉吃，等大部分人一眼就看明白是怎么回事的時候，那就湯都喝不到了！