淘寶9.9包郵是怎么賺錢的？貌似光郵費就在賠錢

曾經淘寶上買過一個2.9包郵的耳機，線還是拉鏈設計那種。雖然音質不怎么滴，但起碼這個小設計再怎么說也超過塊錢吧，何況還包郵，店家怎么賺錢的？

今天給大家分享下這些商家是怎么賺錢的

不賺錢的生意是不會做的，但只要能賺錢就是玩法，就是值得學習的。想到之前溫州商人對于生意的原則：不嫌生意小，不嫌賺錢少。

我總結了以下幾種玩法：

1.踏實做薄利多銷的

這個很簡單，算筆賬就明白了，比如一雙襪子9.9元包郵：

成本2-3元+快遞費量大的話可以全國通票3-4元=總體成本5-6元

所以利潤空間還是有的，尤其這樣的商品不論在工廠還是阿里巴巴，走批發，量越多越便宜，當然這只是一單的利潤，而我們說這種玩法就是為了提升銷量，在客單量的帶動下，整體利潤都會得到提升。一單賺3塊錢，一百單300塊，一萬單30000塊等等......

2.單純虧本沖銷量的

這種虧本只是短期的，通過前期虧錢把產品銷量做起來，后期價格抬高把之前虧的賺回來，這只是個時間問題。

假設店鋪銷售產品有一款抱枕銷量較低，這時拿出1000個產品以遠低于實際銷售價格去沖銷量。

低價同時再配合其他推廣手段，為這個產品搶占更好的排名，等需要的銷量達到之后再把這個sku刪掉，重新上一個新的sku，然后把產品價格調整到市場價格相近再加上推廣，這個時候買家看到的就是短期內做到月銷較多的熱銷產品了，買家也更愿意購買。

這個玩法存在的問題就是由于客單價高，所以復購率可能相較低客單價的來說要差一點，不是很建議玩。

3.虧本為了清庫存的

由于產品過時賣不動之類的情況，造成庫存積壓、占用資源，不得已以略低于出廠成本的價格進行銷售，及時止損。

這個過程可能本身就是虧損的，但是相較于庫存積壓占用資源來講，以低價處理的方式去減輕庫存壓力并轉化成流動資金，也還是賺的。畢竟賣不出去的就只能是作廢，還不包括一些保存方式不當的情況導致產品根本無法進行銷售，更是虧。

4.引流（這里說兩種）

這種玩法比較值得說，也叫SKU打法，通過低價吸引流量，然后提供其他性價比更高、功能更多、以及更劃算的套餐等等，甚至帶動店鋪其他商品的銷售，可能是價位相差不大的，也可能是高單價的。

（1）低價吸引郵費自付的

這種玩法比較常見了，頁面上看起來價格明顯和其他同款價格差別很大的商品，好奇心驅使也好，真的為便宜也好，基本都會點進去看，點進去才發現郵費需要自付，雖然是套路，但也多多少少都會成交。

對于賣家來說結果是一樣的，只要量大，通過郵費就能把利潤賺回來。

（2）低價吸引帶動其他銷售的

比如一個耳機，標價9.9：無麥無調音

點進去后發現還有：

標價12.9的：經典款可調音

標價15.9的：升級款有麥可調音的

更有套餐提供：

兩條經典款18.8的：比原來的12.9*2=25.8更便宜

等你點進去店鋪還會發現：

有數據線，無線快充等等，或者你可能放棄這個耳機選了更好的

這些對于賣家來說都是意外收獲，以低價產品引流，獲取更多的曝光量，再以其他價高的商品為盈利，通過引流款和利潤款搭配著去打，把店鋪利潤做高，也是一種比較好用的策略。

我書里也分享過類似的玩法：

我們之前做的一個產品，成本是1塊錢。

最早的方案是：定價2.5元。滿8個包郵。絕大多數客戶都是買8個的，郵費按照5元/單來計算。

一單利潤：2.5*8-1*8-5=20-8-5=7元。

后來我們在其中一個分類選項中，增加了一個方案后：客戶可以買滿15送1，有20%的消費者選擇了這個方案。

在20%的客戶身上賺到的利潤：15*2.5-16*1-5=37.5-16-5=16.5元

后面我們又升級了一下方案，就是圖中看到的方案：4.8元/個，買8送7。

4.8*8-15*1-5=18.5元，這也就意味著，100%的客戶都是至少買了15個！

還沒完呢，我們其中一個方案是：買18送17

具體利潤就不算了，仍然有不到10%的客戶選擇了這個方案。

當然策略也不僅僅這些，以上是結合自己玩過的暫時想到分享一些，如果還有其他玩法，歡迎評論補充，一起學習~