為什么拼多多、淘寶上的9.9包郵，賣家還能賺？#價(jià)值投資

拼多多、淘寶..9.9包郵為什么還能賺錢？維持15-20%的凈利潤(rùn)率都是很有可能的。

分析師謝開。

為什么9.9包郵商家還能賺？總結(jié)成兩個(gè)方面來說。

·第一、9.9這看起來是一個(gè)很便宜的價(jià)格，但是如果我們來拆解這9.9，(發(fā)覺)很多商家還是能賺到錢。比如說在義烏發(fā)一個(gè)快遞，最低可以做到1.6元發(fā)全國(guó)，9.9減去1.6還有8塊多錢，8塊錢里面商品成本根據(jù)不同的商品可能就是在3元錢以內(nèi)，甚至是幾毛到1元多錢都有可能。加上各種運(yùn)營(yíng)的成本扣下來過后，9.9元/單，很多商品還是可以賺到5毛錢到3塊錢不等。這是挺好的。利潤(rùn)從利潤(rùn)率來算，維持15-20%的凈利潤(rùn)率都是很有可能的。

·第二、9.9是一種運(yùn)營(yíng)手段，可以促進(jìn)兩個(gè)方面的成本優(yōu)化或者效率提升。一個(gè)方面9.9只是一系列當(dāng)中的/款，它是起到引流的一個(gè)作用。消費(fèi)者、潛在買家通過9.9的低價(jià)被吸引過來，他要去買的時(shí)候發(fā)覺有更多的款。13.9元，19.9元，自然高價(jià)款有一些附加的吸引他的點(diǎn)。

很多人被便宜吸引過來，反而是選擇去買高價(jià)一點(diǎn)的商品，自然能夠帶來更好的利潤(rùn)。因此9.9這個(gè)價(jià)格本身即或是做到了不賺錢或者是微虧，但是能給其它的(高價(jià))商品帶來引流、帶來銷售，那整體來說也是一個(gè)賺錢的事情。另外一個(gè)方面就是對(duì)成本、對(duì)運(yùn)營(yíng)等各方面費(fèi)用的把控。

9.9的商品一旦能起量，它也可以起到一個(gè)攤銷的作用。

好比我們回到發(fā)快遞(如何降)成本的事情。在義烏并不是說我發(fā)多少快遞都可以做到1.6發(fā)全國(guó)，還得以量來決定每天的發(fā)貨量。只有達(dá)到幾千上萬單的時(shí)候以及屬于輕小件的標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，才能做到那么低的快遞物流成本。所以用9.9的方式，使得我每天的發(fā)貨量足夠大，在物流層面起到一個(gè)降成本的作用，它也是很有益的事情。

再延伸說到相關(guān)的人員成本的攤銷、倉(cāng)儲(chǔ)成本的攤銷、貨物周轉(zhuǎn)、資金周轉(zhuǎn)等方面的優(yōu)化。只要整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)模、銷量越來越大，它也是一個(gè)能幫我降很多成本、提升效率、提升資金、使用率、周轉(zhuǎn)率的事情。

所以9.9包郵它在多個(gè)層面上，對(duì)賣家來說也是能產(chǎn)生收益，以及有必要存在的一個(gè)東西。對(duì)買家來說，更是小物件可以9.9包郵(買到)，完全不用怎么考慮，不用看評(píng)價(jià)的方式，閉著眼睛可以買，能用就接著用。偶爾買了一點(diǎn)不能用的。9.9足夠便宜，喝杯奶茶都不止這個(gè)價(jià)格了，也不用怎么在乎它。

所以9.9包郵長(zhǎng)期存在，還是有它的必要性和合理性，也是從購(gòu)物鏈條看，目前中國(guó)強(qiáng)大的生產(chǎn)制造，以及物流運(yùn)轉(zhuǎn)能力下，很合理的一種商業(yè)模式的存在，沒有什么特別爭(zhēng)議或非議的地方，并且還希望它能夠一直的存在。