淘寶上，很多商品很便宜，比如9塊9包郵。除去郵費還能賺錢嗎？

為什么淘寶幾塊錢的東西包郵了還能賺錢？不外乎以下幾個點。

⑴ 源頭廠家，為了出貨跑量，即便在淘寶虧1-3塊錢，但在供應商的包材、包裝、甚至人力成本上能夠賺回來。

關于養工人，相信廣東、江西、浙江、河北、江蘇等產業帶的朋友能夠很直觀的看到，一到淡季，很多工廠是很苦逼的；沒有訂單，工人養不活會離職，等到有訂單又招不到人。這個時候，除了想方設法找訂單穩住工人尋求自救，也確實沒有更好的方式。

關于原料，其他的領域我不懂，就我參與過服飾及化妝品兩大類，想要降低成本尋求暴利，只有更黑暗的尾貨布料（或原料）；像早年間的某某品牌保暖內衣，聚劃算上19.9包郵……除去運費、平臺扣點，還不算團隊等運營成本，這是明擺著會虧損的，但為什么還是那么多賣家去做呢？奧妙就在于布料。像化妝品面膜類也一樣，好一點的無紡布差不多3毛、好一點的蠶絲5-6毛……五片裝、七片裝又真正增加多少成本。那么，按如此商業本質推算，也就釋然了。

⑵ 快遞費用，還是回歸商業本質。想要降低成本，只有一個字：量。廠家要求經銷商也好、還是快遞單位要求賣家也罷，大家尋求的都是量，追求的都是量背后的利潤。

高票答案中所言的三通一達也好、郵政小包及其他野雞快遞也罷，追求的都是單量，達到單量可以開小灶送包裝袋、甚至安排快遞員幫忙打包都可以，再合作深入的直接貨車上門。

說個題外話：我公司目前所有項目（自營/代運營/甚至一件代發/微商）超過5000票，這里邊肯定有一部分訂單是不賺錢的；但為什么做？當你的量能達到一定階段，快遞公司的綠燈是你想象不到的。商業本質嘛，任何都可以談。原來按一件件的計算，現在可以按貨車平方算，甚至包車算……我們產業園熟悉的幾家都抱團一起包車，成本可控明顯（快遞及快遞員打包）。

⑶戰略虧損，這是具備一定運營能力的專業團隊常見的運作方式。無論是老顧客營銷、還是那個啥、甚至是活動……追求的無非，還是量。

以往我在其他關于那個啥能不能活的問題分享過，作為賣家沒有誰愿意那個啥 、也沒有誰從心底看得起那個啥；但是作為平臺內的經營者，又不得不摸索、遵循、探索、匹配這個游戲規則；在這個游戲規則中各種試錯后才發現簡單、粗暴、有效的還真的只有沖量。

當然，這些都是常見的自主品牌干的事，國際大牌、知名大牌有線下或其他資本撐著，不屑于。這里，我們一起同情下，某部分確實因為不懂淘寶運作、或者技術出錯，導致大面積虧本的賣家；你們為互聯網電商事業做出個人之力，有目共睹。

所以，我每次苦口婆心的講到，你想要在淘寶賺到錢，回歸商業本質去思考平臺的游戲規則、要挖空心思靈活運用所有的套路去匹配平臺的競爭機制，這個過程會相當的繁瑣、精細、且系統，也會相當的痛苦。

有朋友們老在糾結要不要那個啥，借這個機會說透徹點；找老顧客發優惠券算不算那個啥？上活動骨折式虧損算不算那個啥？有些朋友買了某個東西就收到短信加入某某群，這就是為了那個啥鋪墊。我們稱之為：自建魚塘。

⑷ 留存數據，為其他業務重復布局利用，梯隊二次、多次營銷。

這個我也曾在其他問題分享過，什么東西最值錢？大數據。可能在幾年前，這個所謂的數據還沒有像如今火爆到稱之為大數據時代，但千萬別否認，數據比任何都要值錢。

一些數據被很便宜的中轉出去，房產的、美容的、電銷的、貸款的等等。有沒有人察覺到，我只在淘寶買過東西，卻莫名其妙屢次收到各位營銷廣告、欺詐信息？對方連我買過什么東西、訂單編號、金額等等一清二楚？這是非常惡心、非常不要臉的買賣，非常真實的存在。

我曾服務某化妝品企業，淘寶臺面上是化妝品，各種活動各種廣告套數據，然后轉交子公司操盤的減肥、保健等電銷部分跟進……這個還算是良心一點的。

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