掌柜說揭秘淘寶上那些9塊9包郵怎么賺錢的？

很多人會問：

和

的商家做九塊九包郵的低價促銷活動，

怎么賺錢？9塊9包郵不會虧本嗎？我們平時去寄個快遞都要10元8元了，那他們商品本身的價格呢，如果能賺錢他們是怎么賺的呢?而且不少網購的朋友都擔心他們是騙人的。其實9.9包郵玩兒法，進可以沖銷量，退可以替代涮單，今天就簡單羅列一些大家比較常見的玩兒法：

先拋開是否虧錢不說。

一個低價款如果卡到銷量排序的首頁，那流量是非?？膳碌?。正常店鋪的

是1.5-2.0左右。也就是說，這個寶貝每帶來一個流量，都會給其他寶貝帶來0.5-1個流量。一般類目以每天3000UV計算，可以給其他寶貝帶來1500-3000的PV。這是非?？膳碌臄底?，這些流量值多少錢呢?

感謝直通車給我們帶來標準數字衡量。正常一個PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低價虧本做銷量的花費，從某種意義上，就是另類的直通車(付費引流)。

當然，直通車是最精準的引流方式這里不討論。另外，其實不是所有的9.9都虧本。已知廣州可以做到國內非偏遠包郵3.8元，只要成本價在5元以下都不虧本。就算成本價在6-7元也未必虧本，因為低價寶貝很多顧客會選擇拍幾件。而郵費是一樣的。這樣拍多件的訂單得到的利潤反哺拍一件的訂單虧損。結果，也未必是虧的很難看。

另外還有其他需要的戰略性虧損。譬如，上信譽，報活動需要的店鋪層級。

最后我分享大家一個案例。注意:此案例模仿起來極有可能被判定涮單!

一個女裝的成本是十來塊錢，包郵不到20塊錢成本。標價70元?；顒悠陂g好評全額返現!一萬個名額!實打實20萬花出去。然后呢?因為這個寶貝的系統成交價格是70元，所以排名會非常高。他要回本只需要4000件就可以了。在女裝類目里，4000件 / 月。那壓根就不是個事兒。所以別奇怪，0元包郵都會有人做，還能賺錢。

當然，經典做法是標價70元上站外做19.9，一次性爆成千上萬件卡銷量排序(有人說站外沒權重，其實站外是沒綜合排序權重，但是依然有銷量排序權重)，拍下減(此方式消費者根本查不出來人家先低價后漲價)?；顒雍鬂q回原價，啪啪啪，每天穩定幾十單。

風險可控，收益可期。毫無技術含量，毫無涮單風險。這種做法，玩起來好幾個TOP店鋪。但是，得有大把銀子。

上邊說的太過于復雜了，簡單做個總結梳理

9.9包郵怎么做才不賠錢，分以下幾種情況：

第一，很多單品9.9元包郵賺錢，大商家發快遞一般一線城市和中東部地區都是3-4塊錢 / 單;很多小商品的進貨價都很低，所以這個不虧錢。

第二，沖信譽，不過在現有的各種個性化以及打擊下，越來越沒用。

第三，關聯銷售，通過低價商品獲得廣告位，做關聯帶動高價商品關聯銷售。

第四，當試用裝發送，很多優質商品需要快速找到消費者，所以通常將正裝分成小包，起到讓客戶試用的目的。

第五，虧錢獲得靠前的位置排名，產生廣告效果，同時較好的排名能為店鋪帶來更多流量。