拼多多上面的東西為什么那么便宜？莫非有什么套路？

在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，尤其是當每個人都可以依靠手機在全國各地自由穿梭時，電子商務帶給我們生活更多是便利。雖然目前電子商務流量紅利時期已經(jīng)形成穩(wěn)定，但仍有很多群體想進入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，而電子商務仍是大多數(shù)人的方向。

那么拼多多平臺上的東西為什么那么便宜？難道是有什么套路不成？

拼多多上大部分的商品之所以便宜，我們可以從不同的角度來對這件事做一個分析。

一、價格定位

我們幾乎每天都能看到在微信朋友圈里，甚至在微信群里，或者在私信里，分享他們從拼多多轉(zhuǎn)發(fā)過來的拼團，砍價等信息。

拼多多形成主要特點；

01），拼團

有在拼多多上購買過東西的人都知道，拼多多上售賣的產(chǎn)品單獨購買與拼團購買的是兩個不同的價格。從下面我這個截圖中可以看到，單獨購買的價格比發(fā)起拼單購買的價格便宜了6塊錢，當人們看到單獨購買時比拼團的要貴，那么更多人的更愿意選擇拼團購買。

也就是說；當你在拼多多看中一件商品時，而你想在一個產(chǎn)品上花費更少的錢買得，你要么參與別人發(fā)起的拼團，要么自己發(fā)起拼單，等待別人加入你的拼團，每個拼團最少兩人起才能完成。這樣一樣，如果是熟悉的好友也剛好中意此款商品，那么就可以組成團一起拼著便宜買。

02），砍價

拼多多有一個砍價功能，經(jīng)常在朋友圈或私信收到朋友轉(zhuǎn)發(fā)的的拼多多商品砍價。

從下面我這個截圖中可以看到，朋友發(fā)起的拼多多砍價，每人點擊一次砍價便會砍掉一小部分錢，我自己沒怎么在拼多多上賣東西，也沒發(fā)起過砍價，多數(shù)都是幫朋友砍價。我不是特別清楚這個砍價是砍掉多少就減去多少，還是按照砍掉的比例？

二、用戶定位

拼多多大部分產(chǎn)品都比較便宜，像很多人一樣，他們不喜歡使用淘寶購物，或者京東平臺購物的用戶，他們通常只使用微信，而拼多多剛好對接微信，QQ群體，只要登錄已經(jīng)實名認證的微信或QQ即可完成商品交易，著實方便許多。

還有就是低收入群體，拼多多之所以能得到大家的青睞，首先是價格便宜，對于三四線的小城市，或者城鎮(zhèn)，農(nóng)村地區(qū)，對于這一群體的用戶來說，不會過分追求質(zhì)量，對于他們來說最重要的是實用，就好比在別的平臺上看到一款商品價格比拼多多貴，盡管可能在質(zhì)量上本身也不同，但由于圖片相似，因此更多的人更愿意選擇便宜的購買。

綜上所述

拼多多在大多數(shù)人的印象里中，商品價格便宜。似乎大家并沒有過多的去關注商品質(zhì)量是否存在問題。對于經(jīng)常購買價格便宜商品的人來說，久而久之就形成了一種習慣，但在當其他網(wǎng)站看到想要的商品時，第一反應就會覺得好貴，然后打開拼多多去搜索同款。通俗點來說，就是大家并不會過多的去關心質(zhì)量問題，注意力更多的是媲比誰家的商品更便宜。這也就是價格戰(zhàn)，貪圖便宜的心理戰(zhàn)，商品便宜的動力，形成了主要的驅(qū)動力。