上拼多多買大閘蟹，搞懂這個(gè)事，就搞懂了拼多多的底層價(jià)值

誠(chéng)然，拼多多是一家非常重視普惠消費(fèi)和購(gòu)物樂(lè)趣的公司，旨在做成Costco+迪士尼的綜合體，從用戶體驗(yàn)出發(fā)實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。高性價(jià)比的Costco模式不必說(shuō)，迪士尼的取向，從多多果園等引領(lǐng)業(yè)界的產(chǎn)品來(lái)看，也在不斷落地。從這個(gè)角度切入，已能瞥見拼多多賽道選擇上體現(xiàn)的價(jià)值。

但如果深究公司近年來(lái)的戰(zhàn)略布局，似乎又可見不同邏輯。賦能農(nóng)業(yè)已成公司故事主線之一；對(duì)農(nóng)業(yè)部門尤其是生產(chǎn)端的長(zhǎng)線布局，已超出普通商業(yè)思考，將自身價(jià)值坐標(biāo)提升到更高層面。

從現(xiàn)象看本質(zhì)，再?gòu)谋举|(zhì)看格局和價(jià)值。

拼多多的戰(zhàn)略布局，或許正是其底層價(jià)值的顯影。

01

數(shù)字化助力農(nóng)產(chǎn)品找到消費(fèi)者

中秋在即，大閘蟹將迎最肥美時(shí)節(jié)。

拼多多9月7日啟動(dòng)系列電商助農(nóng)活動(dòng)，其間聯(lián)合江蘇省淡水水產(chǎn)研究所發(fā)布了長(zhǎng)三角河蟹商品分等分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步完善，有助于農(nóng)產(chǎn)品量化分級(jí)，進(jìn)而借助消費(fèi)端入口建立的用戶畫像，聚焦特定層級(jí)消費(fèi)者及消費(fèi)者的不同側(cè)面。聚集的需求有助于養(yǎng)殖戶減少對(duì)分銷商的依賴，使他們能夠直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，從而提高整體供應(yīng)鏈效率并降低成本；建立在標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的層級(jí)劃分，能夠促成面向不同消費(fèi)群體更加合理的定價(jià)機(jī)制，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

因此接下來(lái)，拼多多將在平臺(tái)上嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并推廣到更多地區(qū)。

其實(shí)這并非拼多多第一次通過(guò)底層技術(shù)，為農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)賦能。早在2016年，拼多多團(tuán)隊(duì)就開始幫助云南文山培育當(dāng)?shù)匮┥徆a(chǎn)業(yè)和銷售渠道，推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，探索以農(nóng)戶為全產(chǎn)業(yè)鏈利益主體的創(chuàng)新分配機(jī)制。

一年后，當(dāng)?shù)匮┥徆竺娣e脫銷。

冷門水果成為新晉網(wǎng)紅，背后是拼多多進(jìn)行電商創(chuàng)新過(guò)程——不僅對(duì)接需求、滿足需求，更發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造市場(chǎng)。

02

如何解決農(nóng)業(yè)數(shù)字化痛點(diǎn)？

結(jié)合時(shí)代背景看，農(nóng)業(yè)部門發(fā)展如今仍存在挑戰(zhàn)。《中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展白皮書》顯示，2020年中國(guó)農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)滲透率為8.9%，工業(yè)為21%，服務(wù)業(yè)為40.7%。相比于其他產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)數(shù)字化發(fā)展較為滯后。

眼下共同富裕話題被各界反復(fù)提及。農(nóng)業(yè)部門讓錢袋子鼓起來(lái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化必不可少，而關(guān)鍵則是系統(tǒng)化和量化，建立完善、可持續(xù)的運(yùn)行機(jī)制，換言之——數(shù)字化。

中國(guó)科學(xué)院國(guó)家創(chuàng)新與發(fā)展戰(zhàn)略研究會(huì)認(rèn)為，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域缺乏充分?jǐn)?shù)據(jù)，使供需兩端難以完成精準(zhǔn)匹配，無(wú)法統(tǒng)籌協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)。

而針對(duì)這些問(wèn)題的對(duì)策是兩個(gè)精：精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)，讓農(nóng)民根據(jù)需求種植；精品農(nóng)業(yè)，滿足城市人群對(duì)高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的需求，由吃得飽向吃得好轉(zhuǎn)變；在這其中，可以充分利用數(shù)字技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)管理。

可見對(duì)策是明確的。

但具體推進(jìn)過(guò)程中仍然面臨巨大挑戰(zhàn)。

客觀條件上，一些地區(qū)自然條件有限，農(nóng)業(yè)部門規(guī)模化、集約化基礎(chǔ)薄弱，形成投資回報(bào)洼地，資本望而卻步。主觀層面上，中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)主體是以家庭為中心的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，難以在生產(chǎn)端有效組織數(shù)字化生產(chǎn)所需資料。

要扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，需要充分耐心之下進(jìn)行長(zhǎng)線的布局。

03

長(zhǎng)線布局，提升價(jià)值坐標(biāo)

拼多多顯然致力于解決這方面痛點(diǎn)。

以數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端升級(jí)，已成公司近年來(lái)故事主線之一。2021年拼多多重點(diǎn)通過(guò)百億補(bǔ)貼對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行超額補(bǔ)貼，從消費(fèi)端發(fā)力推動(dòng)農(nóng)業(yè)升級(jí)，意圖不言自明。

而在生產(chǎn)端的數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化賦能，更是直接重構(gòu)生產(chǎn)方式，影響將更加長(zhǎng)遠(yuǎn)和持久。

2021Q2財(cái)報(bào)也證實(shí)，公司會(huì)繼續(xù)將中國(guó)農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈數(shù)字化作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略重點(diǎn)，推動(dòng)電子商務(wù)在這一細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)一步滲透，為農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈創(chuàng)造價(jià)值。具體舉措上，公司持續(xù)深入生產(chǎn)端，逐個(gè)產(chǎn)區(qū)對(duì)接提升改造供應(yīng)鏈，逐個(gè)品類著手完善標(biāo)準(zhǔn)；在可持續(xù)和精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)方面引入專門知識(shí)技術(shù)，提升效率和實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

長(zhǎng)線布局勢(shì)必帶來(lái)更長(zhǎng)回報(bào)周期，但若單純從短期的資本視角切入，僅僅看農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)的高復(fù)購(gòu)、高粘性，難以完全解釋這種策略。

這種策略需要超出普通商業(yè)范疇的思考，以及將思考落地的能力。

2021Q2財(cái)報(bào)中，公司宣布把利潤(rùn)投入農(nóng)業(yè)科研的公益方向，實(shí)際上是將自身價(jià)值坐標(biāo)，提升到了更長(zhǎng)久的層面。須知無(wú)論是14億人共同富裕，還是價(jià)值鏈兩端互利共贏，都是復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，邊際效益挖掘必須再上一個(gè)臺(tái)階。

而拼多多的開拓性的交互方式和分布式AI支撐下的精準(zhǔn)匹配，能有效挖掘潛在需求，聚集顯性需求，從而推動(dòng)上游農(nóng)業(yè)、制造業(yè)實(shí)現(xiàn)改造升級(jí)。

04

結(jié)語(yǔ)

2021H1，拼多多營(yíng)收452.13億元，同比增141%；歸母凈利潤(rùn)22.35億元；截至2021Q2年度活躍賣家（TTM）同比增24%，月活用戶同比增30%，無(wú)疑已證明自身盈利能力。

但2021年我們見證了太多變化。一家公司能走多遠(yuǎn)，還要看其對(duì)社會(huì)價(jià)值的理解深度、承擔(dān)意愿，以及將方法論推向落地的執(zhí)行力。

重構(gòu)供應(yīng)鏈壓縮成本，去中心化流量分發(fā)機(jī)制大幅降低中間費(fèi)用，拼多多通過(guò)其商業(yè)模式、底層技術(shù)、長(zhǎng)線布局，呈現(xiàn)最具競(jìng)爭(zhēng)力、滿足最廣大群體需求的產(chǎn)品。這一過(guò)程中，消費(fèi)端與生產(chǎn)端受益頗豐。這種同時(shí)為價(jià)值鏈兩端創(chuàng)造價(jià)值的意愿和能力，正是在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中立足的牢固根基，也是公司最顯著的底層價(jià)值。