誠然，拼多多是一家非常重視普惠消費和購物樂趣的公司，旨在做成Costco+迪士尼的綜合體，從用戶體驗出發(fā)實現(xiàn)閉環(huán)。高性價比的Costco模式不必說，迪士尼的取向，從多多果園等引領(lǐng)業(yè)界的產(chǎn)品來看，也在不斷落地。從這個角度切入，已能瞥見拼多多賽道選擇上體現(xiàn)的價值。

但如果深究公司近年來的戰(zhàn)略布局，似乎又可見不同邏輯。賦能農(nóng)業(yè)已成公司故事主線之一；對農(nóng)業(yè)部門尤其是生產(chǎn)端的長線布局，已超出普通商業(yè)思考，將自身價值坐標提升到更高層面。

從現(xiàn)象看本質(zhì)，再從本質(zhì)看格局和價值。

拼多多的戰(zhàn)略布局，或許正是其底層價值的顯影。

01

數(shù)字化助力農(nóng)產(chǎn)品找到消費者

中秋在即，大閘蟹將迎最肥美時節(jié)。

拼多多9月7日啟動系列電商助農(nóng)活動，其間聯(lián)合江蘇省淡水水產(chǎn)研究所發(fā)布了長三角河蟹商品分等分級標準。

標準進一步完善，有助于農(nóng)產(chǎn)品量化分級，進而借助消費端入口建立的用戶畫像，聚焦特定層級消費者及消費者的不同側(cè)面。聚集的需求有助于養(yǎng)殖戶減少對分銷商的依賴，使他們能夠直接向消費者銷售產(chǎn)品，從而提高整體供應(yīng)鏈效率并降低成本；建立在標準化基礎(chǔ)上的層級劃分，能夠促成面向不同消費群體更加合理的定價機制，進而帶動產(chǎn)品銷售。

因此接下來，拼多多將在平臺上嚴格執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)標準，并推廣到更多地區(qū)。

其實這并非拼多多第一次通過底層技術(shù)，為農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)賦能。早在2016年，拼多多團隊就開始幫助云南文山培育當?shù)匮┥徆a(chǎn)業(yè)和銷售渠道，推動標準化作業(yè)，探索以農(nóng)戶為全產(chǎn)業(yè)鏈利益主體的創(chuàng)新分配機制。

一年后，當?shù)匮┥徆竺娣e脫銷。

冷門水果成為新晉網(wǎng)紅，背后是拼多多進行電商創(chuàng)新過程——不僅對接需求、滿足需求，更發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造市場。

02

如何解決農(nóng)業(yè)數(shù)字化痛點？

結(jié)合時代背景看，農(nóng)業(yè)部門發(fā)展如今仍存在挑戰(zhàn)。《中國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展白皮書》顯示，2020年中國農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟滲透率為8.9%，工業(yè)為21%，服務(wù)業(yè)為40.7%。相比于其他產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)數(shù)字化發(fā)展較為滯后。

眼下共同富裕話題被各界反復提及。農(nóng)業(yè)部門讓錢袋子鼓起來，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化必不可少，而關(guān)鍵則是系統(tǒng)化和量化，建立完善、可持續(xù)的運行機制，換言之——數(shù)字化。

中國科學院國家創(chuàng)新與發(fā)展戰(zhàn)略研究會認為，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域缺乏充分數(shù)據(jù)，使供需兩端難以完成精準匹配，無法統(tǒng)籌協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品價值鏈各環(huán)節(jié)。

而針對這些問題的對策是兩個精：精準農(nóng)業(yè)，讓農(nóng)民根據(jù)需求種植；精品農(nóng)業(yè)，滿足城市人群對高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的需求，由吃得飽向吃得好轉(zhuǎn)變；在這其中，可以充分利用數(shù)字技術(shù)實現(xiàn)精準管理。

可見對策是明確的。

但具體推進過程中仍然面臨巨大挑戰(zhàn)。

客觀條件上，一些地區(qū)自然條件有限，農(nóng)業(yè)部門規(guī)模化、集約化基礎(chǔ)薄弱，形成投資回報洼地，資本望而卻步。主觀層面上，中國農(nóng)村經(jīng)濟主體是以家庭為中心的小農(nóng)經(jīng)濟，難以在生產(chǎn)端有效組織數(shù)字化生產(chǎn)所需資料。

要扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，需要充分耐心之下進行長線的布局。

03

長線布局，提升價值坐標

拼多多顯然致力于解決這方面痛點。

以數(shù)字化、標準化推動農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端升級，已成公司近年來故事主線之一。2021年拼多多重點通過百億補貼對優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品進行超額補貼，從消費端發(fā)力推動農(nóng)業(yè)升級，意圖不言自明。

而在生產(chǎn)端的數(shù)字化、標準化賦能，更是直接重構(gòu)生產(chǎn)方式，影響將更加長遠和持久。

2021Q2財報也證實，公司會繼續(xù)將中國農(nóng)業(yè)價值鏈數(shù)字化作為長期戰(zhàn)略重點，推動電子商務(wù)在這一細分市場的進一步滲透，為農(nóng)產(chǎn)品價值鏈創(chuàng)造價值。具體舉措上，公司持續(xù)深入生產(chǎn)端，逐個產(chǎn)區(qū)對接提升改造供應(yīng)鏈，逐個品類著手完善標準；在可持續(xù)和精準農(nóng)業(yè)方面引入專門知識技術(shù)，提升效率和實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

長線布局勢必帶來更長回報周期，但若單純從短期的資本視角切入，僅僅看農(nóng)產(chǎn)品帶來的高復購、高粘性，難以完全解釋這種策略。

這種策略需要超出普通商業(yè)范疇的思考，以及將思考落地的能力。

2021Q2財報中，公司宣布把利潤投入農(nóng)業(yè)科研的公益方向，實際上是將自身價值坐標，提升到了更長久的層面。須知無論是14億人共同富裕，還是價值鏈兩端互利共贏，都是復雜而系統(tǒng)的工程，邊際效益挖掘必須再上一個臺階。

而拼多多的開拓性的交互方式和分布式AI支撐下的精準匹配，能有效挖掘潛在需求，聚集顯性需求，從而推動上游農(nóng)業(yè)、制造業(yè)實現(xiàn)改造升級。

04

結(jié)語

2021H1，拼多多營收452.13億元，同比增141%；歸母凈利潤22.35億元；截至2021Q2年度活躍賣家（TTM）同比增24%，月活用戶同比增30%，無疑已證明自身盈利能力。

但2021年我們見證了太多變化。一家公司能走多遠，還要看其對社會價值的理解深度、承擔意愿，以及將方法論推向落地的執(zhí)行力。

重構(gòu)供應(yīng)鏈壓縮成本，去中心化流量分發(fā)機制大幅降低中間費用，拼多多通過其商業(yè)模式、底層技術(shù)、長線布局，呈現(xiàn)最具競爭力、滿足最廣大群體需求的產(chǎn)品。這一過程中，消費端與生產(chǎn)端受益頗豐。這種同時為價值鏈兩端創(chuàng)造價值的意愿和能力，正是在當下市場環(huán)境中立足的牢固根基，也是公司最顯著的底層價值。