上拼多多買大閘蟹，搞懂這個事，就搞懂了拼多多的底層價值

誠然，拼多多是一家非常重視普惠消費和購物樂趣的公司，旨在做成Costco+迪士尼的綜合體，從用戶體驗出發實現閉環。高性價比的Costco模式不必說，迪士尼的取向，從多多果園等引領業界的產品來看，也在不斷落地。從這個角度切入，已能瞥見拼多多賽道選擇上體現的價值。

但如果深究公司近年來的戰略布局，似乎又可見不同邏輯。賦能農業已成公司故事主線之一；對農業部門尤其是生產端的長線布局，已超出普通商業思考，將自身價值坐標提升到更高層面。

從現象看本質，再從本質看格局和價值。

拼多多的戰略布局，或許正是其底層價值的顯影。

01

數字化助力農產品找到消費者

中秋在即，大閘蟹將迎最肥美時節。

拼多多9月7日啟動系列電商助農活動，其間聯合江蘇省淡水水產研究所發布了長三角河蟹商品分等分級標準。

標準進一步完善，有助于農產品量化分級，進而借助消費端入口建立的用戶畫像，聚焦特定層級消費者及消費者的不同側面。聚集的需求有助于養殖戶減少對分銷商的依賴，使他們能夠直接向消費者銷售產品，從而提高整體供應鏈效率并降低成本；建立在標準化基礎上的層級劃分，能夠促成面向不同消費群體更加合理的定價機制，進而帶動產品銷售。

因此接下來，拼多多將在平臺上嚴格執行相關產業標準，并推廣到更多地區。

其實這并非拼多多第一次通過底層技術，為農產品供給側賦能。早在2016年，拼多多團隊就開始幫助云南文山培育當地雪蓮果產業和銷售渠道，推動標準化作業，探索以農戶為全產業鏈利益主體的創新分配機制。

一年后，當地雪蓮果大面積脫銷。

冷門水果成為新晉網紅，背后是拼多多進行電商創新過程——不僅對接需求、滿足需求，更發現需求、創造市場。

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如何解決農業數字化痛點？

結合時代背景看，農業部門發展如今仍存在挑戰。《中國數字經濟發展白皮書》顯示，2020年中國農業數字經濟滲透率為8.9%，工業為21%，服務業為40.7%。相比于其他產業，農業數字化發展較為滯后。

眼下共同富裕話題被各界反復提及。農業部門讓錢袋子鼓起來，實現農業產業現代化必不可少，而關鍵則是系統化和量化，建立完善、可持續的運行機制，換言之——數字化。

中國科學院國家創新與發展戰略研究會認為，農業領域缺乏充分數據，使供需兩端難以完成精準匹配，無法統籌協調農產品價值鏈各環節。

而針對這些問題的對策是兩個精：精準農業，讓農民根據需求種植；精品農業，滿足城市人群對高質量農產品的需求，由吃得飽向吃得好轉變；在這其中，可以充分利用數字技術實現精準管理。

可見對策是明確的。

但具體推進過程中仍然面臨巨大挑戰。

客觀條件上，一些地區自然條件有限，農業部門規模化、集約化基礎薄弱，形成投資回報洼地，資本望而卻步。主觀層面上，中國農村經濟主體是以家庭為中心的小農經濟，難以在生產端有效組織數字化生產所需資料。

要扭轉現狀，需要充分耐心之下進行長線的布局。

03

長線布局，提升價值坐標

拼多多顯然致力于解決這方面痛點。

以數字化、標準化推動農產品生產端升級，已成公司近年來故事主線之一。2021年拼多多重點通過百億補貼對優質農業產品進行超額補貼，從消費端發力推動農業升級，意圖不言自明。

而在生產端的數字化、標準化賦能，更是直接重構生產方式，影響將更加長遠和持久。

2021Q2財報也證實，公司會繼續將中國農業價值鏈數字化作為長期戰略重點，推動電子商務在這一細分市場的進一步滲透，為農產品價值鏈創造價值。具體舉措上，公司持續深入生產端，逐個產區對接提升改造供應鏈，逐個品類著手完善標準；在可持續和精準農業方面引入專門知識技術，提升效率和實現規模效應。

長線布局勢必帶來更長回報周期，但若單純從短期的資本視角切入，僅僅看農產品帶來的高復購、高粘性，難以完全解釋這種策略。

這種策略需要超出普通商業范疇的思考，以及將思考落地的能力。

2021Q2財報中，公司宣布把利潤投入農業科研的公益方向，實際上是將自身價值坐標，提升到了更長久的層面。須知無論是14億人共同富裕，還是價值鏈兩端互利共贏，都是復雜而系統的工程，邊際效益挖掘必須再上一個臺階。

而拼多多的開拓性的交互方式和分布式AI支撐下的精準匹配，能有效挖掘潛在需求，聚集顯性需求，從而推動上游農業、制造業實現改造升級。

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結語

2021H1，拼多多營收452.13億元，同比增141%；歸母凈利潤22.35億元；截至2021Q2年度活躍賣家（TTM）同比增24%，月活用戶同比增30%，無疑已證明自身盈利能力。

但2021年我們見證了太多變化。一家公司能走多遠，還要看其對社會價值的理解深度、承擔意愿，以及將方法論推向落地的執行力。

重構供應鏈壓縮成本，去中心化流量分發機制大幅降低中間費用，拼多多通過其商業模式、底層技術、長線布局，呈現最具競爭力、滿足最廣大群體需求的產品。這一過程中，消費端與生產端受益頗豐。這種同時為價值鏈兩端創造價值的意愿和能力，正是在當下市場環境中立足的牢固根基，也是公司最顯著的底層價值。