為什么感覺拼多多上的618提前了？
為了讓消費者天天都是618，拼多多很拼。
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購物季由來已久。對消費者來說，購物季往往意味著低價搶購，對商家來說，購物季則是一次脈沖式營銷。
西方國家有感恩節之后的黑色星期五大采購，中國從2008年起電商平臺發起了618、雙11等購物季。國內的消費者對購物季，從最開始的狂熱、亢奮、熬夜剁手，到逐漸習以為常。
很多人逐漸發出疑問，如果購物季可以做到低價，那么低價為什么不能日?；?？既然集中搶購對物流方方面面都會造成集中式的壓力，能不能把購物季攤平到日常？
實際上，平臺已經在這么做了。
比如最近就聽到有朋友說，拼多多上的618好像提前了，618活動跟日?；顒拥娘L格好像差不多，都已經是極致的低價了。
實際上，讓消費者天天都能感受到618，確實是拼多多的思路，而這背后，是平臺為消費者好的綜合考量。
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拼多多想讓消費者
天天都是618
筆者有一位同事，是有名的購物達人，平時輾轉在線上線下各個購物平臺上，對各個平臺的特色、優勢、差異化、新變化如數家珍。
她的嗅覺也是非常的敏銳，哪個平臺又出了什么新主播，最近在帶什么貨，客單價大概是多少，風格怎么樣，她總是第一時間能夠發現端倪。
購物消費更是精打細算，比如她很清楚買書去哪兒買不會踩坑，買家庭日用品去哪位主播的直播間最劃算，買奢侈品在什么節點去誰的直播間搶貨肯定能占到便宜。
最近發現，買書，她開始在拼多多上買，買電器，也在拼多多上買了，這跟以往的購物習慣是不太一樣的，很好奇發生了什么。
拼多多上買書太劃算了，而且是正版的，可以放心。她跟我安利說，你喜歡買數碼家電，也可以上拼多多，補貼力度相當大。
帶著好奇心，筆者研究了一下，發現還確實如此。
拿數碼家電來說，拼多多在日常化的百億補貼的基礎上，今年4月6號，又開啟了數碼家電消費季，首季在百億補貼的基礎上再次投入10億真金白銀，對消費者需求強烈的數碼家電全品類進行額外補貼。
拼多多百億補貼先后啟動了對小米全品類商品加補、對3C數碼多品類的五一超級加補、電腦超級加補和家電超級加補。
數據顯示，拼多多百億補貼數碼家電消費季及系列加補活動上線以來，平臺消費者對數碼家電產品的消費熱情急遽升溫，絕大多數產品均實現了翻倍增長。
今年618，拼多多又啟動了618開門紅活動，又是一輪大力度的補貼。5月30號晚10點到6月3號24點 ，拼多多百億補貼狂撒50億優惠券，活動期間，每人最高可領取500元優惠券，均可在百億補貼的基礎上疊加使用。
618開門紅活動在百億補貼的基礎上，進行大幅加補
為了給最廣大用戶帶來更多的消費普惠，拼多多百億補貼618開門紅覆蓋了平臺所有品牌好貨，涵蓋手機、數碼、家電、美妝、生鮮、食品、母嬰、服飾等全品類商品。
我們來看看拼多多上的低價到底有多實惠。
拿筆者一直在關注的 iPhone手機為例，官網價13499元的iPhone14ProMax，在拼多多上領券后，直接降了2300元，擊穿了全網底價。
筆者的那位購物達人朋友熱衷的美妝品牌，拼多多上也是給出了全網底價。比如，SK-II三件套盒，多人團直降至1389元，折扣力度達到19%；雅詩蘭黛第七代小棕瓶修護肌精華露100ml，多人團直降至472元，折扣力度達到35%；新版150ml海藍之謎修護精萃水，多人團直降至555元，補貼力度達到56%。
拼多多上的補貼玩法，相當于是折上加折——一方面有常態化的百億補貼，另一方面平臺持續不斷地發起各種各樣的大額優惠券、超級加補等等，直到把價格降到比消費者的心理預期還要低的區間，讓消費者全年不間斷地享受低價。
筆者有一位同事最近在裝修新家，最近也在拼多多上研究買家電，他發現價格超級劃算。比如，官網價3299元的華帝油煙機i11210，在拼多多上直接降到了2559元，補貼力度達到22%；官網價2399元的小米1.5匹新一級能效變頻空調，價格降到了1729元，補貼力度達到28%；
再比如，官網價2599元的海爾10公斤全自動變頻滾筒洗衣機，在享受拼多多的大額消費券后，只需要1479元，補貼力度達到43%；Dyson戴森V12無繩吸塵器官網價4099元，在拼多多上降到了3250元；Dyson戴森HD15高速吹風機官網價3199元，僅需2448元，補貼力度達到23%。
當然了，拼多多上的低價，并不是以犧牲品質和服務為代價的，相反，在擊穿全網低價的同時，拼多多百億補貼還對物流、售后等服務體系進行了專項升級，為消費者提供買貴必賠、全國聯保、假一賠十、送貨上門、上門安裝等全方位的服務保障，確保消費者"安心買、放心退"。
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拼多多過節的4個特色
經營之圣稻盛和夫有一句名言，定價就是定生死，定價即經營。
而貝佐斯定價的心得，就是堅持低價，這是他在給股東的信中反復強調的一點。
應該說，在奢侈品的消費里，有時候會出現定價越高，越有稀缺感，越激發購買的現象，但在主流的日常化的消費中，低價，或者叫物超所值的定價，還是永恒的王道。
在類似618這樣的購物季里，線上線下銷售平臺，多數會選擇打低價牌，營造低價氛圍，即便是一些奢侈品大牌，也會拿出一些福利品、試用品，來激發流量，讓消費者先用起來，形成品牌認知，培育品牌忠誠。
拼多多過節當然也強調低價，事實上，低價一直就是拼多多的品牌心智之一，但拼多多過節，又有自己的一些特色，這里不妨總結一下：
第1個特色，就是強調天天都是618，把對消費者的好，把低價的心智，放在每一天里，而不僅僅是購物節的那幾天。
比如，拼多多日常就有百億補貼，在這個基礎上，又接連發起針對特定品類的二次補貼，比如針對小米全品類的商品加補，針對3C數碼品類的超級加補，針對電腦的超級加補等等。這次618開門紅，又針對平臺所有品牌好貨，推出了50億消費優惠券加補。
不難看出，拼多多的玩法，不是只有購物季那幾天你可以享受到低價，而是把低價的玩法，持續不斷地貫徹到了日常的消費中；
第2個特色，就是沒有那么多虛頭巴腦的套路，低價就是低價，不用讓消費者算來算去，一不留神出個bug，再引發消費者體驗上的不愉快。
拼多多上也沒有預售，不必等待，下單就可以發貨，下單就可以享受超級低價，這種購物體驗干脆直接，讓消費者干脆利落地享受購物過程；
第3個特色是從打造性價比，到質價比，到心價比，拼多多通過全方位的平臺玩法，與消費者建立心智上的牢固關系。
比如，在標品上，類似上文提到的手機數碼產品，拼多多不懼比價，做到了絕對的性價比；在非標品上，如果說性價比的感知沒那么直接，那么拼多多讓質量對得起價格，也就是質價比，讓消費者覺得物超所值，真劃算。
再比如拼多多百億補貼的晚8點 加倍補 活動，消費者只需要每天20點訪問百億補貼頻道，即可以參與該活動，享受平臺對民生物資品類的超大額補貼。目前，活動商品包括牛奶、雞蛋、抽紙、洗護用品等上百個民生物資品類，全面覆蓋米袋子、菜籃子，商品補貼比例高達30%-50%，讓消費者真正感受到多實惠，形成拼多多全品類都劃算的心價比認知；
第4個特色就是在重點品類提升低價的消費認知，低價補貼有章法。
筆者曾在之前的文章中說，拼多多把過去的短板變成了長板，比如說買書這件事，過去很多人是沒有在拼多多上買書的習慣的，但拼多多通過和大量正規出版社的牽手合作，把正版圖書+低價心智，傳遞給消費者，讓很多人形成了在拼多多上低價買正版書的消費習慣。
拼多多的補貼打法，不是漫無目的的，也不是拍腦袋的，如果仔細觀察會發現，最近拼多多在數碼家電領域補貼的力度是比較大的，比如針對小米全品類的商品加補，針對3C數碼品類的超級加補，以及電腦超級加補和家電超級加補。
筆者猜測，一方面開春時節和夏天是家電消費換新的旺季，另一方面家電品類主要是標品，方便比價，拼多多的低價補貼有助于提升在家電品類的低價認知，擴大品類銷售。
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怎么能真正對消費者好？
從電商平臺發起618、雙11購物季到現在，已有10多年的時間，這些年，應該說包括電商購物季在內的線上化大趨勢，對消費者行為習慣的改變是翻天覆地的。
就以家電行業為例，2013年，中國家電線上市場銷售規模716億元，2022年，這一數字達到了4,861億元；
2013年，家電線上市場占整體的比例剛剛從前一年的3.6%快速提升到了6%，而到了2022年，這一數字已經高達58.2%，線上消費占據了大半壁江山。
尤其是過去三年疫情，線下社交被阻隔，線上化更是扮演了不可或缺的角色，讓消費者體驗到了線上消費帶來的不僅僅是便利性、確定性，更是關鍵時刻的抗風險性。
盡管618、雙11大促，每年都會引來各種各樣的詬病，比如說，物流慢、服務跟不上等等，但這些購物季實實在在提升了線上購物習慣的養成，讓消費者享受到了更多高性價比的產品，提升了人們的美好生活。
尤其是，隨著購物季的日?；⒌蛢r的常態化、百億補貼的標配化，消費這件事，也在變得越來越普惠化。
比如拼多多的百億補貼，以及不斷推陳出新的加補，助力了品牌商品的普惠化，讓消費者在拼多多的百億補貼里更新消費理念，提升生活品質，激發消費的欲望，帶動經濟更好的發展。
所以在筆者看來，要真正對消費者好，一方面購物季這種脈沖式營銷，依然有存在的必要，但如果平臺有能力，應該盡可能地將低價進行到底，進行到日常，讓天天低價成為一種共識和理念，這是真正對消費者好；
還有就是減少一些套路，不要去算計消費者，也不要讓消費者算計，補貼要實實在在，低價要貨真價實，讓消費者看得見摸得著。
當然，低價這件事，雖然看起來簡單，做起來卻絕對不簡單。稻盛和夫說，定價從來不是孤立的，是與采購壓縮生產成本等其他要素聯動的，考驗的是成本的控制能力，和經營的效能。
對電商平臺來說，能不能做到低價，取決于平臺自身能力的進化——一方面是降本增效，控制成本，比如農產品要降低中間流轉環節，打通田間和餐桌；通過對下游消費趨勢的掌握，反饋給上游的品牌和工廠，讓生產的商品更匹配消費者的需求；通過供應鏈的科學布局，物流的提升，售后服務的打造，平臺生態的治理，讓消費者放心購買，便捷購買，安心，省心，還省錢。
顯然，低價是一項復雜的系統工程，是對平臺自身能力的極致考驗；低價當然也是一種消費普惠，可以讓更多的人，過上更美好的生活。
從這個角度來說，應該為天天618這樣的理念點贊，也期待通過數字化能力的全方位提升，電商平臺能真正讓低價進入尋常百姓家，進入日常的煙火生活。
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