拼多多：得便宜者真的得天下嗎？
最近，有家中國電商企業
在美國納斯達克上市了
原本是普大喜奔的消息
沒想到教主刷了幾天朋友圈
全都是在懟拼多多的
而且事情還在發酵
昨天拼多多股價早盤大幅下跌
跌幅一度高達10%
今天繼續再跌再厲——
到底誰拖垮了拼多多的股價？
兩個字：假貨
拼多多上面的李鬼產品讓人目瞪狗呆
例如云南中藥牙膏、
紅午功能飲料、
TGL電視、
小米新品液晶電視……
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就連開撩的小伙伴
都在拼多多上中過招
圖片來源：開撩內部學術♂討論群
有數據公司對拼多多
家電銷量排名前100的真假做了個調查
結果如下——
這兩天陸續有作家和商家表示追訴拼多多
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不過，就是這樣一個企業
用了短短兩年零三個月
就實現了1000億元的GMV（網站成交金額）
這個數字，京東用了10年
唯品會用了8年
淘寶用了5年
這是一種全新的中國速度
但是這種速度是怎么造出來的呢？
捆綁銷售才是王道
拼多多最大的特色，就是拼團
這也是它成功的秘訣——
在經濟學里面
叫做不同人之間的捆綁銷售
科羅拉多大學和香港嶺南大學
就不同人之間的捆綁銷售做了個研究
他們按照成團人數的不同
分別研究了達到最少成團人數的跨人捆綁（IBmin）
以及要求不超過最大成團人數的跨人捆綁（IBmax）
前者的實例就是拼多多等平臺
后者的實例則是
最多可邀請多少人分享低價的定價機制
在建模的時候
研究團隊假設企業是一個壟斷廠商
市場上分成兩種消費者——
研究發現：
消費者的數量與消費者的評價是負相關時
IBmin獲得的利潤就越高
是更好的定價模式；
而當消費者數量與消費者評價是正相關時
IBmax是更好的定價模式
拼多多選擇IBmin這種定價模式
就是基于它看中了試產需求"
擁有一群L類消費者
功能需求遠大于品牌需求
什么是功能需求？
舉個栗子：我們買鞋子
還要講究個款式，哪個明星代言
這趨向于品牌需求；
但我們買個晾衣架
只要它能晾衣服就行
所以越便宜越好
拼多多平臺上主銷的品類
從家居日用到電器商品
全部都是這種功能驅動型商品
而且面對的消費人群
因為地域、獲取品牌信息的渠道等限制
功能越強大，價錢越便宜，越受歡迎
社交工具的加持
如果說定價模式、
商品品類和消費人群的選擇
是拼多多的核心商業模式
辣么，來自微信的流量
則是最大的賺錢助推器
只可惜，拼多多賺回來的每一分錢
似乎都有一個賣李鬼產品的原罪
其實消費對象是誰
消費水平去到哪里
根本不能成為商家賣假貨的借口
看看隔壁日本的家具巨頭Nitori
力求將產品做到
確保質量與功能的同時
價格減少1/2
物美價廉的產品甚至讓宜家都不得不欽佩
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再遠一點
美國有個叫Dollar Tree的十元店
這家公司低價的訣竅有三點：
1. 廠家貼牌生產的自有品牌生活用品；
2. 對某些品類只采購
兩三個牌子獲得的量大折扣；
3. 一些主流市場上
見不到的小眾品牌
（但絕非打擦邊球的偽劣商品）
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如果拼多多作為新的網購平臺
為什么不把平臺上
那些小商戶的商品拿過來
自己做品控然后貼上自由品牌呢？！
真正的消費升級
不是說從實體店轉到網上拼團
這種表面的升級
而是老百姓能夠用上更好的商品
它們安全又可靠，而且不貴——
而這些商品
是生產商和銷售者應該做的本職工作
同時需要嚴厲的商業監管機制
還有懂得維護自己的消費權益的
老百姓共同推進的！
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