你們平時都去哪里買燈具？
買燈無非就是線上與線下兩種途徑，但看似簡單，這里面卻有著太多的道道。
今天我們就來吧唧買燈那些事。
先來說說線下：
從線下渠道來說，基本分為三種
廠家→批發(fā)商→零售商→顧客
有些品牌設(shè)立直營店，也就是所謂的工廠店：廠家→零售商→顧客
如果你就近有批發(fā)市場，那么就變成了：廠家→批發(fā)商→顧客
在實體店鋪購買燈具當(dāng)然有一定的優(yōu)勢,例如：可見實物、場景體驗、專人安裝、線下售后等等。
但別以為在實體店買燈都萬事大吉了？
如果你對燈具一竅不通，專業(yè)的導(dǎo)購分分鐘把你帶下坑，你還樂呵呵的套腰包。
大家都知道燈具行業(yè)缺少行業(yè)規(guī)范，一直以來都處于龍魚混雜的狀態(tài)，別以為能摸到實物，能實際體驗就能買到物美價廉的燈具，這種想法真的是天真幼稚。
敲黑板：別以為到批發(fā)市場就能買到批發(fā)價，也別去以零售身份去裝批發(fā)客戶，你一張嘴就知道你到底是零售顧客還是批發(fā)顧客，哪些老板沒啥本事，對于這個問題太敏感了，不然你還價的余地都沒有。
商家經(jīng)常玩品牌「擦邊球」的游戲，稍有不慎就用買正品的錢買了山寨貨，特別是開關(guān)、浴霸、廚衛(wèi)燈這類的是「擦邊球」游戲的重災(zāi)區(qū)。
「西蒙開關(guān)就是好」▼
實體賣燈的就專業(yè)靠譜嗎？
很多自稱賣了N年燈具的老板，其實對燈具一竅不通，更別說什么專業(yè)知識了，因為他么每天都在研究怎么樣才能讓利潤最大化，你在大部分燈具店去買燈，導(dǎo)購給你建議的出發(fā)點不是為你著想，他們只在乎一個問題，能在你身上賺多少錢？而你卻只想買一盞好燈。我就不信，兩個完全歧義的想法能辦好事情。
實體店的售后就一定靠譜嗎？
非品牌的燈具賣家基本都是以個體戶為主，售后的背書是這個體戶還「活著嗎？」如果一旦關(guān)門大吉，你的售后也無從談起。
難道就不能在實體店買燈了嗎?
當(dāng)然能，實體店買燈有著天然的優(yōu)勢，但我們要運用好這些優(yōu)勢才行，你至少要對燈具有一定的了解，不然不宰你宰誰去？
你至少要知道哪種燈具能買？哪種不能買？
你至少要知道燈具的基本材質(zhì)構(gòu)造與基礎(chǔ)工藝的分辨。
聽起來好難對嗎？如果不想踩坑，就把下面這篇文章收藏起來，好好的補習(xí)下，多讀兩遍甩大部分燈具店老板一條街毫無壓力。(一兩萬字的干貨有點長，收藏起來慢慢看。)
另外請選擇購買品牌，大品牌的你基本只操心兩個問題，價格與款式，只要自己款式自己喜歡，價格能夠接受，基本沒什么大坑。
劃重點了：通常的燈具店很難做到專營品牌，這類店鋪要么你沖著品牌去，要么就不去，品牌店鋪的非品牌燈都是商家斂財?shù)墓ぞ撸惨岱郎碳野央s貨按品牌的賣給你，因為品牌燈具實在是利潤不高。
如果你是要相對靠譜的燈光，注意是燈光不是燈具，比如你要全屋無主燈的設(shè)計，可以試著找西頓、企一這類的品牌，他們都有著深厚的軟實力，記住一句話：賣雜貨燈具的十有八九不懂燈，更別說懂光了。
如果你要購買射燈/筒燈類的，下面這篇文章都是狂人用專業(yè)的設(shè)備親自評測過的，一切以數(shù)據(jù)說話，比哪些只賣嘴皮子的靠譜得多，可以做個參考。
再說說線上
線上早已不是傳統(tǒng)開店等客的模式了。
大家熟悉的T寶、T貓、京東、拼DD,商城還是那些熟悉的商城，店鋪可能還是那些熟悉的店鋪，只是玩法變了，而且變得一塌糊涂。
多了水軍，多了段子，很多店鋪能夠存活下來基本就是靠著兩大塊業(yè)務(wù)，水軍不可怕，就怕水軍有文化，段子不可恨，就恨多了攪屎棍。
現(xiàn)在帶貨的可謂是滿大街，本身用自己的專長為他人推薦優(yōu)質(zhì)的商品是一件好事，能夠幾方共贏，就怕哪些專門為帶貨而帶貨的。
像v博、百D、D音，一堆只為帶貨求財?shù)娜耍瓦B大家視為凈土的知乎，連燈具結(jié)構(gòu)都沒弄懂的人都能給你推一大堆燈具，本來共贏的「好物推薦」可能要被玩成「好惡忒賤」，有沒有考慮過買家的感受，這樣做跟只圖利的P子有什么區(qū)別呢？
舉個栗子
如果站在帶貨者的立場這是什么樣的誘惑？哪怕是自己開店也做不了這樣的利潤率啊？
以個人多年的經(jīng)驗來看，上圖這款燈的便宜的做法出廠成本不會高于150塊，這樣的燈能用嗎？
但如果站在消費者的立場來思考呢？這樣的燈能買嗎？
看到這里是不是也想來帶貨燈具，這也太暴利了，不小心就透露了莫大的商機。
那歡迎來吧。
再說說火爆的短視頻品臺，現(xiàn)在很多的廠家同樣開設(shè)短視頻號，到處以出廠價賣貨。
拜托。
燈具不是快消品，我們要考慮售后，一定要考慮售后啊。
如果你特別喜歡某其他品臺的燈具，一定不要私下交易，走貓也行、走狗也罷，才能有售后保障，沒貓店、沒狗店寧可放棄。
另外，現(xiàn)在電商競爭如火如荼，即使大品牌的價格已經(jīng)在地板以下了，為什么就一定要冒著風(fēng)險去選擇哪些DIY的燈具呢？
難道是大品牌的高價雇傭的技術(shù)人才還比不過每天跑配件市場的「老板們」？
難道是大企業(yè)的標準化生產(chǎn)線還比不過作坊的螺絲刀？
的確，品牌的燈具款式一向比較中庸，可能滿足不了你的個性化需求，即便是這樣，我也勸你買小牌的燈具，大品牌的光源。不僅能讓你省心，還更能為你省錢。
如果是自帶光源的燈具，特別是哪種維修特別麻煩的，請務(wù)必買品牌，不然你很可能買回去的不是燈，而是花錢請了個大爺回去伺候。
下面鏈接是靠譜的吸頂燈類燈具，可以參考
說了那么多，總結(jié)下：能買品牌就不買非品牌，買燈前多做功課，少做伸手黨。
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