成人用品也敢選？亞馬遜新手：哪里有坑踩哪里！

這幾天，令許多人震驚的硅谷銀行黑天鵝事件（回顧>>硅谷銀行暴雷，波及多家收款機(jī)構(gòu)？來(lái)看深度調(diào)查！），還在發(fā)酵之中，跨境圈的上市大賣九安醫(yī)療也不幸踩雷，其在硅谷銀行的存款金額或超過(guò)6億元。

時(shí)事易變，同樣的，亞馬遜賣家們也應(yīng)深刻感知，曾經(jīng)那個(gè)遍地拾金的時(shí)代早已一去不復(fù)返，反觀現(xiàn)在，我們不僅需要一步一個(gè)腳印去做好規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)，更需要沉淀自己的選品嗅覺。不過(guò)，許多想要入局亞馬遜的新人卻依舊想要一步登天......

0基礎(chǔ)如何做亞馬遜？

賣家：先報(bào)班！

亞馬遜似是一座圍城。圍城內(nèi)的人冷暖自知，圍城外的人卻似乎抱有無(wú)限期許。

當(dāng)用關(guān)鍵詞0基礎(chǔ)亞馬遜百度時(shí)，各種各樣的培訓(xùn)廣告、短視頻、文章等內(nèi)容都會(huì)隨之出現(xiàn)，其中也不乏有亞馬遜0基礎(chǔ)入門，5天從0到爆單等吸睛的宣傳語(yǔ)。不過(guò)，此類種種究竟有幾分真假，相信各位賣家自有決斷。

而對(duì)想要入局的新人而言，自然是關(guān)心跨境電商0基礎(chǔ)如何做亞馬遜這件事，這也是一些亞馬遜賣家老手常常被問(wèn)及的問(wèn)題。

這些年，好幾個(gè)朋友來(lái)咨詢我如何零基礎(chǔ)做亞馬遜（勸退無(wú)果后），我都建議先去報(bào)個(gè)班學(xué)基礎(chǔ)操作。例如上產(chǎn)品，點(diǎn)發(fā)貨，貼標(biāo)簽，開廣告.......一位賣家就在微博發(fā)帖稱，自己遇到這種問(wèn)題會(huì)讓對(duì)方去培訓(xùn)班，他還補(bǔ)充到：后續(xù)我們交流運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化廣告、選品等等，你才不會(huì)一頭霧水。

圖源：微博

對(duì)此，幾乎所有人都覺得他不仗義，這么多年朋友連個(gè)皮毛都不教，還閉門謝客讓對(duì)方出去上培訓(xùn)班。但其實(shí)，許多人總覺得出于朋友或者親戚的關(guān)系，老賣家就應(yīng)該帶帶，殊不知?jiǎng)e人要帶你梳理一遍的過(guò)程，也是要花掉別人相當(dāng)多的精力與時(shí)間。因而上述賣家坦言：他們沒想過(guò)，我放下手里的工作花大半個(gè)月時(shí)間去免費(fèi)教人，誰(shuí)幫我交房租、還貸款、發(fā)工資？

做亞馬遜想要有所成就，或許請(qǐng)教過(guò)來(lái)人是想找到捷徑，但是行之有效的前提，當(dāng)然是自己已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，否則再具體的答案也只是白費(fèi)口舌，畢竟做亞馬遜重資產(chǎn)是愈發(fā)明顯，別人憑什么不賺錢免費(fèi)教你呢。另外，做亞馬遜的整個(gè)過(guò)程，包括選品、運(yùn)營(yíng)等等細(xì)節(jié)都大有門道。

培訓(xùn)班新手做亞馬遜：

哪里有坑踩哪里！

做亞馬遜的過(guò)來(lái)人不少，他們之中的許多人都踩過(guò)不少坑，而缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)就如初生牛犢一般上陣的賣家，更會(huì)四處碰壁。在論壇，一位賣家就分享了自己一位朋友的故事，據(jù)他所說(shuō)，自己的這位朋友只上過(guò)亞馬遜培訓(xùn)班，然后就去工廠負(fù)責(zé)整個(gè)亞馬遜業(yè)務(wù)，結(jié)果，各種踩坑……

圖源：知無(wú)不言

他們工廠的主營(yíng)產(chǎn)品有兩個(gè)，第一個(gè)是燈串，然而該產(chǎn)品呈現(xiàn)兩家大賣半壟斷趨勢(shì)，廣告2美金一個(gè)點(diǎn)擊，產(chǎn)品客單價(jià)不能算高，但是產(chǎn)品成本很高，也就是說(shuō)價(jià)格沒有任何優(yōu)勢(shì)；第二個(gè)產(chǎn)品是草坪燈，同樣是大賣非常多，也存在一定季節(jié)性，推了兩個(gè)星期左右，銷量和排名開始成倍增長(zhǎng)，就在這時(shí)候收到很多退貨和差評(píng)，原來(lái)是產(chǎn)品質(zhì)量存在很大問(wèn)題，產(chǎn)品變成2星，也因差評(píng)太多被下架了。

圖源：知無(wú)不言賣家分享

由此可見，產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，運(yùn)營(yíng)再厲害沒有好產(chǎn)品也是白瞎。因而，新老賣家在做亞馬遜的過(guò)程之中，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量也需要嚴(yán)格把控。

后續(xù)他打算從1688批發(fā)，卻不斷詢問(wèn)什么產(chǎn)品可以做。先是問(wèn)我成人用品可不可以做，但是沒有貨源，沒有站外資源，他甚至連競(jìng)品調(diào)研都沒做就開始假大空的暢想未來(lái)。隨后瞄準(zhǔn)了1688上的攪拌器，但是價(jià)格優(yōu)勢(shì)幾乎沒有，而且產(chǎn)品cpc非常高。隨后又陸陸續(xù)續(xù)想要選擇幾款產(chǎn)品，脫毛儀，美容儀，取暖器，空氣炸鍋以及各種各樣的專利產(chǎn)品甚至槍械這些違禁品......

圖源：知無(wú)不言賣家分享

該賣家補(bǔ)充到：選品不行，也讓他面臨被辭退的局面了，之后我給了他幾款我開發(fā)了但還沒做的產(chǎn)品，三個(gè)父體共8個(gè)SKU讓他試試看，客單價(jià)10-20美金范圍，重量200g-400g，cpc0.5左右，競(jìng)品數(shù)量10個(gè)以內(nèi)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞也搜索好給他。大概一個(gè)多月時(shí)間，產(chǎn)品的排名趨勢(shì)往上但是最大問(wèn)題在于補(bǔ)貨，日銷十幾單的那款就200g小體積，讓他緊急補(bǔ)一半空運(yùn)一半海運(yùn)，他嫌空運(yùn)貴只補(bǔ)200個(gè)，可以預(yù)見海運(yùn)是接不上的，到時(shí)候又是斷貨掉排名。最后，又想選空氣炸鍋紙......

圖源：知無(wú)不言賣家分享

上文中的新手賣家選品真的是哪里有坑踩哪里，不管是紅海產(chǎn)品、專利產(chǎn)品，還是違禁品、高價(jià)產(chǎn)品......都是把坑應(yīng)踩盡踩，對(duì)此，許多老賣家表示這位新手似乎像是扶不起來(lái)的阿斗。

雖然沒選到能賺錢的產(chǎn)品，但是選到能虧錢的啊。加油，沒用的廢物！

稍微接觸下亞馬遜就不會(huì)選這些吧？

給姐夫送錢來(lái)了是吧？姐夫開心死。

當(dāng)然了，這也不能完全怪這位新手賣家，畢竟現(xiàn)在的亞馬遜紅海競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，想要簡(jiǎn)單上架產(chǎn)品就能有得賺的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在不僅拼選品，也拼運(yùn)營(yíng)，還有金錢和精力。

如何打破低毛利、高訂單的窘境？

亞馬遜賣家需沉淀選品嗅覺！

談到選品，這也是一些老賣家的短板。

正如一位賣家所言，因?yàn)槲胰胄虚_始就確立了運(yùn)營(yíng)的發(fā)展方向，一開始去研究亞馬遜的時(shí)候，就覺得運(yùn)營(yíng)能力的提高，并不依賴大量經(jīng)驗(yàn)?zāi)Y(jié)，很容易短時(shí)間內(nèi)極速突破。不過(guò)，今天和一個(gè)老友聊了好久，講到一個(gè)問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)能力的提高到了一定程度以后，邊際效應(yīng)很低。

圖源：微博

選品能力現(xiàn)在成了我的超級(jí)短板，因此，要選品、運(yùn)營(yíng)兩條腿走路，不然會(huì)一直陷入低毛利高訂單的窘境。不過(guò)這個(gè)也不是一朝一夕能養(yǎng)成的能力，現(xiàn)在基本方法論有了，剩下的就是大量去看產(chǎn)品，看店鋪。跳出舒適圈類目，大量嘗試。畢竟行業(yè)經(jīng)驗(yàn)太短，而選品嗅覺的培養(yǎng)，是需要大量的經(jīng)驗(yàn)去養(yǎng)成的，急不來(lái)。

正如上文賣家所說(shuō)，運(yùn)營(yíng)方面的東西是方法論更明確的，短時(shí)間內(nèi)容易突破。而選品是很綜合的東西，所謂方法論也是動(dòng)態(tài)的，需要靠行業(yè)沉淀去摸出所謂的選品能力！列出一些選品準(zhǔn)則并不足以叫方法論，頂多是避坑tips而已。

因此，新手做亞馬遜還是需要慢慢來(lái)，而所謂0基礎(chǔ)或者簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)后，就能夠獨(dú)當(dāng)一面的當(dāng)然有，但也是少數(shù)。那么，想要做好亞馬遜，最重要的能力究竟是什么呢？倒回幾年前，許多賣家都會(huì)回答，那就是刷。

不要跟我說(shuō)什么優(yōu)化listing和降低Acos，做亞馬遜從來(lái)都是刷！銷量不夠刷單來(lái)湊！

然而，時(shí)代變遷之下，2023的亞馬遜賣家需要多方面的能力配置，成為集選品、運(yùn)營(yíng)、管理、物流、財(cái)稅等等能力于一身的復(fù)合型人才。如果能力欠缺或是偏科，新賣家容易碰壁踩坑，老賣家也容易觸達(dá)瓶頸。