我爸在拼多多買汾酒
原標題：我爸在拼多多買汾酒
我爸生日做東，請客吃飯的時候，說在拼多多買了青花30用來招待。這可把我嚇了一跳，趕緊一頓掃碼驗證問客服，開箱品鑒看瓶身，最后發現，這酒是真的。
汾酒是十大名酒，下海在拼多多開旗艦店是我瘋了，還是白酒瘋了。今年1月的時候，汾酒還把拼多多告上法庭，怎么現在突然從勢不兩立的原告搖身一變成了親密合作的甲方，這頓操作著實迷惑。
在房地產經濟井噴的年代，擺桌請客、登門送禮的場景讓當年的白酒可謂花前月下，歲月靜好。可現在，官場和民間值得慶祝，杯觥交錯的場景越來越少，需求端的低迷讓汾酒對拼多多改觀的操作一點也不迷惑。
不得不說，汾酒這臉變的和我還挺像，那年花前月下的我，對拼多多也是嗤之以鼻，而如今，只能說一句：真香。
一、那年花前月下
2012年是淘寶商城改名天貓的日子，這年雙11，天貓借光棍節大賺一筆，宣稱13小時賣出100億，創世界紀錄。這是淘寶如日中天的日子，也是我第一次在淘寶上開啟品牌消費的日子。
當時家里人出錢給置辦升學禮物，本想著逛大賣場時看對眼也就買了，但身邊同學都學著網上購物，說這個網站不僅品類齊全還有很多國外大牌，不少同學都穿上了匡威、耐克這些時髦興起的品牌。這對于當年全套阿依蓮的我沖擊還是挺大的，得趕緊跟上隊伍才行。
就這樣，我在淘寶上買了人生中第一雙耐克——空軍一號。自那以后，我在淘寶買東西的次數越來越多，買的東西也越來越貴，為淘寶做出不少貢獻。
2016年的市場報告指出，淘寶（含天貓）的市場份額超過85%，在用戶畫像中，超過50%的消費者認為品牌最重要，這里面肯定包括當年的我。當年的我，是還需要用品牌裝點自身價值的時期，誰身上的品牌越高級（最好是點外國牌子），誰就能贏得更多同學的側目。
很多人在淘寶下的第一單，估計都是或大牌或小眾的服飾，時至今日，服飾也依舊是淘寶發展的利基。我就經常被淘寶上令郎滿目的精美服飾忽悠得無腦下單，買了一堆總有一天能穿上的衣服，多了不少無端開支。
不過沒關系，那年我爸剛被提拔，我媽是個手藝不錯的廚子，對面蓋起的新樓里有我爸接手的項目，五湖四海來打工的人給我媽店里帶來不少客流。
以至于后來不斷消費升級的我甚至瞧上了京東，第一部iPhone就是在京東買的。而也正因為我這種低線用戶的消費升級，從2019第一季度開始，京東單季度新增用戶規模逐季提升，并在第四季度達到了2800萬的高點。
人生中第一雙耐克是在淘寶買的，第一部iPhone手機是在京東買的，在拼多多下的第一單是9.9的置物架。從我的消費習慣可以看出，這三家平臺的用戶心智基本也就是：淘寶品牌服飾豐富，京東數碼電器靠譜。拼多多嘛，權當一家雜貨店。
但即便在15年就上線的拼多多，我對它也是完全不感冒的，基本在拼多多沒有消費需求。可誰又能想到，當初花前月下的美景，如今會捉襟見肘到這般田地。
二、今時捉襟見肘
初次接觸拼多多是在大學的時候，那時候身邊哪哪都有人領到了砍一刀的紅包，就是得搖人，我就是因為不好意思拒絕，才被別人以新用戶的由頭下載了拼多多。但當時還是淘寶忠實粉絲的我，對拼多多不夠精致、略帶土氣的界面還是很瞧不上的。
不過砍一刀活動我是積極參與的，誰都不會跟白嫖的紅包過不去，我爸能在拼多多上買汾酒，就是被我拉新搖過去的。所以，對于現在媒體普遍宣稱拼多多的成就歸功于消費降級的觀點，我是不完全認同的。那些前半輩子完全沒接觸過網購的高齡網友是從微信被拼多多滲透過來的新用戶，而他們的消費水平可能從來就沒有升級過。
到了2019年，拼多多GMV 突破萬億，總市場份額來到12.8%，緊隨阿里、京東其后，成功擠進國內電商第一梯隊。但當年的我，還不是這萬億中的一員，我來拼多多純屬是薅紅包的，在此期間的購物次數為0。
可就是近兩年，疫情封鎖斷了我媽店里的客流，清廉行動讓我爸少了在酒桌談生意的機會，房地產就更不用說了，項目停滯，爛尾樓越來越多，連我家的新房都搭進去了。在這種大背景下，反而是出來工作后，我在拼多多下單的次數越來越頻繁。
2020年第一季度，拼多多MAU首次超越淘寶，在App Annie全球熱門應用榜單中，榮登第九。在那段疫情的攻堅期，拼多多DAU恢復近90%，淘寶恢復不足75%。畢竟，誰都買不起房的年代，人們對服飾的消費需求肯定不會比9.9垃圾袋大，雜貨店的定位反倒成了拼多多的發展利基。
現在疫情也結束了，拼多多也不需要砍一刀拉客了，但我卻對低價著了迷，以至于再看拼多多界面覺得土氣盡褪，只剩格外清秀。
拼多多也不是沒受到行業的寒意，三家電商巨頭市銷率都是從疫情這三兩年開始下降的，但增速和利潤的不同，讓拼多多的PS是其余兩位所完全不能比的。
來源：wind
如今，拼多多的發展可能真就是我們結結實實消費降級促成的，畢竟誰又能想到，這日子，本以為是顧愷之吃甘蔗，越來越甜，現在發現是我甘蔗本來就拿反了，越吃越酸。
三、未來尚不敢期
而這往后發酸的日子里，高端消費真的沒有了嗎？
那肯定不是，我爸這不是還買了青花30。但這其中是有奧妙的，青花是面子，連著一起拼團更實惠的整箱玻汾才是我爸的里子，而且，他的生日不在中秋不在國慶，也不在淘寶、京東有特價優惠的雙11，想要天天618低價只能是拼多多。
所以，高端消費肯定還會有，只不過消費場景也要換到拼多多了。從我爸在拼多多買汾酒這件事就可以知道，拼多多的未來發展在于品牌段的擴張。像今年二季度，拼多多銷售額最高的品類就是數碼電器，這可是京東的主戰場。
經過仔細敲算盤，今年雙11，拼多多百億補貼后的iPhone 15Pro Max 比淘寶旗艦店便宜了701塊。估計，三季度的報表會比二季度更好看。而未來，庫克愿不愿意在拼多多開旗艦店，答案不敢肯定，但現在，有小米和華為包圍的手機市場，蘋果的日子不會太好過，可以多一條銷量增長的渠道，又何樂不為呢。
關于Temu，我不在美國，所以不敢亂講，但這里有些數據。從去年7月登錄北美市場至今，Temu依舊是美國地區Google Play免費下載量的第一和Apple store 的第三名。
Temu虜獲海外市場的方式依舊是極致的價格優勢，如此低價搞得美國人都懷疑中國是不是傳承了他們的黑奴文化，但他們沒想到，這只是中國人吃苦耐勞的優良傳統而已。
如今，在拼多多下單越頻繁我就越發現，除了一貫的實惠外還有不斷提高的履約能力。比如，包裝質量越來越好、物流越來越快，客服和退款速度也越來越高效。在這方面，Temu也慢慢繼承主戰的優勢。
Temu屬于托管模式，就是除了供貨之外，包辦訂單履行、定價、營銷、物流、倉儲所有環節，供貨商基本連消費者的影子都見不到。良性傳導后，Temu最初要49美元才包郵到家，現在僅需10美元，物流配送從最長15天壓縮到10天。
現在，Temu已經開通38個國家地區站點，全球下載量多達1.2億次。可以看出，無論國內外，于拼多多的層面，往后的日子依舊會由千千萬萬個我支棱起來，未來尚且可期。
而于我的層面，往后的日子可能還得繼續思考，一塊錢怎么掰成兩塊花，未來尚不敢期。
四、結語
兩杯白酒下肚后，我問我爸，什么時候開始在拼多多買酒的。我爸說，沒多久，也就這兩年。
是啊，也就這兩年。
