我爸在拼多多買(mǎi)汾酒

原標(biāo)題：我爸在拼多多買(mǎi)汾酒

我爸生日做東，請(qǐng)客吃飯的時(shí)候，說(shuō)在拼多多買(mǎi)了青花30用來(lái)招待。這可把我嚇了一跳，趕緊一頓掃碼驗(yàn)證問(wèn)客服，開(kāi)箱品鑒看瓶身，最后發(fā)現(xiàn)，這酒是真的。

汾酒是十大名酒，下海在拼多多開(kāi)旗艦店是我瘋了，還是白酒瘋了。今年1月的時(shí)候，汾酒還把拼多多告上法庭，怎么現(xiàn)在突然從勢(shì)不兩立的原告搖身一變成了親密合作的甲方，這頓操作著實(shí)迷惑。

在房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)井噴的年代，擺桌請(qǐng)客、登門(mén)送禮的場(chǎng)景讓當(dāng)年的白酒可謂花前月下，歲月靜好。可現(xiàn)在，官場(chǎng)和民間值得慶祝，杯觥交錯(cuò)的場(chǎng)景越來(lái)越少，需求端的低迷讓汾酒對(duì)拼多多改觀的操作一點(diǎn)也不迷惑。

不得不說(shuō)，汾酒這臉變的和我還挺像，那年花前月下的我，對(duì)拼多多也是嗤之以鼻，而如今，只能說(shuō)一句：真香。

一、那年花前月下

2012年是淘寶商城改名天貓的日子，這年雙11，天貓借光棍節(jié)大賺一筆，宣稱(chēng)13小時(shí)賣(mài)出100億，創(chuàng)世界紀(jì)錄。這是淘寶如日中天的日子，也是我第一次在淘寶上開(kāi)啟品牌消費(fèi)的日子。

當(dāng)時(shí)家里人出錢(qián)給置辦升學(xué)禮物，本想著逛大賣(mài)場(chǎng)時(shí)看對(duì)眼也就買(mǎi)了，但身邊同學(xué)都學(xué)著網(wǎng)上購(gòu)物，說(shuō)這個(gè)網(wǎng)站不僅品類(lèi)齊全還有很多國(guó)外大牌，不少同學(xué)都穿上了匡威、耐克這些時(shí)髦興起的品牌。這對(duì)于當(dāng)年全套阿依蓮的我沖擊還是挺大的，得趕緊跟上隊(duì)伍才行。

就這樣，我在淘寶上買(mǎi)了人生中第一雙耐克——空軍一號(hào)。自那以后，我在淘寶買(mǎi)東西的次數(shù)越來(lái)越多，買(mǎi)的東西也越來(lái)越貴，為淘寶做出不少貢獻(xiàn)。

2016年的市場(chǎng)報(bào)告指出，淘寶（含天貓）的市場(chǎng)份額超過(guò)85%，在用戶畫(huà)像中，超過(guò)50%的消費(fèi)者認(rèn)為品牌最重要，這里面肯定包括當(dāng)年的我。當(dāng)年的我，是還需要用品牌裝點(diǎn)自身價(jià)值的時(shí)期，誰(shuí)身上的品牌越高級(jí)（最好是點(diǎn)外國(guó)牌子），誰(shuí)就能贏得更多同學(xué)的側(cè)目。

很多人在淘寶下的第一單，估計(jì)都是或大牌或小眾的服飾，時(shí)至今日，服飾也依舊是淘寶發(fā)展的利基。我就經(jīng)常被淘寶上令郎滿目的精美服飾忽悠得無(wú)腦下單，買(mǎi)了一堆總有一天能穿上的衣服，多了不少無(wú)端開(kāi)支。

不過(guò)沒(méi)關(guān)系，那年我爸剛被提拔，我媽是個(gè)手藝不錯(cuò)的廚子，對(duì)面蓋起的新樓里有我爸接手的項(xiàng)目，五湖四海來(lái)打工的人給我媽店里帶來(lái)不少客流。

以至于后來(lái)不斷消費(fèi)升級(jí)的我甚至瞧上了京東，第一部iPhone就是在京東買(mǎi)的。而也正因?yàn)槲疫@種低線用戶的消費(fèi)升級(jí)，從2019第一季度開(kāi)始，京東單季度新增用戶規(guī)模逐季提升，并在第四季度達(dá)到了2800萬(wàn)的高點(diǎn)。

人生中第一雙耐克是在淘寶買(mǎi)的，第一部iPhone手機(jī)是在京東買(mǎi)的，在拼多多下的第一單是9.9的置物架。從我的消費(fèi)習(xí)慣可以看出，這三家平臺(tái)的用戶心智基本也就是：淘寶品牌服飾豐富，京東數(shù)碼電器靠譜。拼多多嘛，權(quán)當(dāng)一家雜貨店。

但即便在15年就上線的拼多多，我對(duì)它也是完全不感冒的，基本在拼多多沒(méi)有消費(fèi)需求。可誰(shuí)又能想到，當(dāng)初花前月下的美景，如今會(huì)捉襟見(jiàn)肘到這般田地。

二、今時(shí)捉襟見(jiàn)肘

初次接觸拼多多是在大學(xué)的時(shí)候，那時(shí)候身邊哪哪都有人領(lǐng)到了砍一刀的紅包，就是得搖人，我就是因?yàn)椴缓靡馑季芙^，才被別人以新用戶的由頭下載了拼多多。但當(dāng)時(shí)還是淘寶忠實(shí)粉絲的我，對(duì)拼多多不夠精致、略帶土氣的界面還是很瞧不上的。

不過(guò)砍一刀活動(dòng)我是積極參與的，誰(shuí)都不會(huì)跟白嫖的紅包過(guò)不去，我爸能在拼多多上買(mǎi)汾酒，就是被我拉新?lián)u過(guò)去的。所以，對(duì)于現(xiàn)在媒體普遍宣稱(chēng)拼多多的成就歸功于消費(fèi)降級(jí)的觀點(diǎn)，我是不完全認(rèn)同的。那些前半輩子完全沒(méi)接觸過(guò)網(wǎng)購(gòu)的高齡網(wǎng)友是從微信被拼多多滲透過(guò)來(lái)的新用戶，而他們的消費(fèi)水平可能從來(lái)就沒(méi)有升級(jí)過(guò)。

到了2019年，拼多多GMV 突破萬(wàn)億，總市場(chǎng)份額來(lái)到12.8%，緊隨阿里、京東其后，成功擠進(jìn)國(guó)內(nèi)電商第一梯隊(duì)。但當(dāng)年的我，還不是這萬(wàn)億中的一員，我來(lái)拼多多純屬是薅紅包的，在此期間的購(gòu)物次數(shù)為0。

可就是近兩年，疫情封鎖斷了我媽店里的客流，清廉行動(dòng)讓我爸少了在酒桌談生意的機(jī)會(huì)，房地產(chǎn)就更不用說(shuō)了，項(xiàng)目停滯，爛尾樓越來(lái)越多，連我家的新房都搭進(jìn)去了。在這種大背景下，反而是出來(lái)工作后，我在拼多多下單的次數(shù)越來(lái)越頻繁。

2020年第一季度，拼多多MAU首次超越淘寶，在App Annie全球熱門(mén)應(yīng)用榜單中，榮登第九。在那段疫情的攻堅(jiān)期，拼多多DAU恢復(fù)近90%，淘寶恢復(fù)不足75%。畢竟，誰(shuí)都買(mǎi)不起房的年代，人們對(duì)服飾的消費(fèi)需求肯定不會(huì)比9.9垃圾袋大，雜貨店的定位反倒成了拼多多的發(fā)展利基。

現(xiàn)在疫情也結(jié)束了，拼多多也不需要砍一刀拉客了，但我卻對(duì)低價(jià)著了迷，以至于再看拼多多界面覺(jué)得土氣盡褪，只剩格外清秀。

拼多多也不是沒(méi)受到行業(yè)的寒意，三家電商巨頭市銷(xiāo)率都是從疫情這三兩年開(kāi)始下降的，但增速和利潤(rùn)的不同，讓拼多多的PS是其余兩位所完全不能比的。

來(lái)源：wind

如今，拼多多的發(fā)展可能真就是我們結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)消費(fèi)降級(jí)促成的，畢竟誰(shuí)又能想到，這日子，本以為是顧愷之吃甘蔗，越來(lái)越甜，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)是我甘蔗本來(lái)就拿反了，越吃越酸。

三、未來(lái)尚不敢期

而這往后發(fā)酸的日子里，高端消費(fèi)真的沒(méi)有了嗎？

那肯定不是，我爸這不是還買(mǎi)了青花30。但這其中是有奧妙的，青花是面子，連著一起拼團(tuán)更實(shí)惠的整箱玻汾才是我爸的里子，而且，他的生日不在中秋不在國(guó)慶，也不在淘寶、京東有特價(jià)優(yōu)惠的雙11，想要天天618低價(jià)只能是拼多多。

所以，高端消費(fèi)肯定還會(huì)有，只不過(guò)消費(fèi)場(chǎng)景也要換到拼多多了。從我爸在拼多多買(mǎi)汾酒這件事就可以知道，拼多多的未來(lái)發(fā)展在于品牌段的擴(kuò)張。像今年二季度，拼多多銷(xiāo)售額最高的品類(lèi)就是數(shù)碼電器，這可是京東的主戰(zhàn)場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)仔細(xì)敲算盤(pán)，今年雙11，拼多多百億補(bǔ)貼后的iPhone 15Pro Max 比淘寶旗艦店便宜了701塊。估計(jì)，三季度的報(bào)表會(huì)比二季度更好看。而未來(lái)，庫(kù)克愿不愿意在拼多多開(kāi)旗艦店，答案不敢肯定，但現(xiàn)在，有小米和華為包圍的手機(jī)市場(chǎng)，蘋(píng)果的日子不會(huì)太好過(guò)，可以多一條銷(xiāo)量增長(zhǎng)的渠道，又何樂(lè)不為呢。

關(guān)于Temu，我不在美國(guó)，所以不敢亂講，但這里有些數(shù)據(jù)。從去年7月登錄北美市場(chǎng)至今，Temu依舊是美國(guó)地區(qū)Google Play免費(fèi)下載量的第一和Apple store 的第三名。

Temu虜獲海外市場(chǎng)的方式依舊是極致的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如此低價(jià)搞得美國(guó)人都懷疑中國(guó)是不是傳承了他們的黑奴文化，但他們沒(méi)想到，這只是中國(guó)人吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)而已。

如今，在拼多多下單越頻繁我就越發(fā)現(xiàn)，除了一貫的實(shí)惠外還有不斷提高的履約能力。比如，包裝質(zhì)量越來(lái)越好、物流越來(lái)越快，客服和退款速度也越來(lái)越高效。在這方面，Temu也慢慢繼承主戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)。

Temu屬于托管模式，就是除了供貨之外，包辦訂單履行、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)所有環(huán)節(jié)，供貨商基本連消費(fèi)者的影子都見(jiàn)不到。良性傳導(dǎo)后，Temu最初要49美元才包郵到家，現(xiàn)在僅需10美元，物流配送從最長(zhǎng)15天壓縮到10天。

現(xiàn)在，Temu已經(jīng)開(kāi)通38個(gè)國(guó)家地區(qū)站點(diǎn)，全球下載量多達(dá)1.2億次。可以看出，無(wú)論國(guó)內(nèi)外，于拼多多的層面，往后的日子依舊會(huì)由千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)我支棱起來(lái)，未來(lái)尚且可期。

而于我的層面，往后的日子可能還得繼續(xù)思考，一塊錢(qián)怎么掰成兩塊花，未來(lái)尚不敢期。

四、結(jié)語(yǔ)

兩杯白酒下肚后，我問(wèn)我爸，什么時(shí)候開(kāi)始在拼多多買(mǎi)酒的。我爸說(shuō)，沒(méi)多久，也就這兩年。

是啊，也就這兩年。

那年花前月下，今時(shí)捉襟見(jiàn)肘，未來(lái)尚不敢期。不用貨比三家，閉眼下單的日子可能再也回不去了。