在網(wǎng)上買(mǎi)酒真比實(shí)體店便宜嗎？這里面藏有你不知道的秘密

目前中國(guó)酒品還一定程度是沿襲傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式：即生產(chǎn)商→省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)→地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)→縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)→一批分銷(xiāo)→二批分銷(xiāo)→商店（或店鋪）→消費(fèi)者這一傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式。這種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，存在著中間環(huán)節(jié)多，層層加價(jià)，酒品到了終端消費(fèi)者的手里，價(jià)格出現(xiàn)了大幅增加，有的甚至達(dá)到了200%或300%的增幅。

同時(shí)更為重要的是，由于流通環(huán)節(jié)過(guò)多，有的產(chǎn)品利潤(rùn)空間大就為假冒偽劣產(chǎn)品提供了可乘之機(jī)。

你如果經(jīng)常買(mǎi)白酒就知道，超市里白酒的條形碼你掃描后，常常在網(wǎng)上根本搜不到同款條碼的，這時(shí)超市的銷(xiāo)售人員就會(huì)和你說(shuō)這款跟網(wǎng)上的不一樣，所以?xún)r(jià)格有區(qū)別。形成以上情況的主要原因如下：

1、必須說(shuō)線(xiàn)上直銷(xiāo)（指的是廠家直銷(xiāo)【京東、天貓的官方旗艦店】）的白酒確實(shí)會(huì)比超市的白酒價(jià)格便宜，最主要的原因就是直銷(xiāo)：商家直接面對(duì)客戶(hù)，少去了諸多的經(jīng)銷(xiāo)商中間環(huán)節(jié)，減少中間層層疊加，但官方直營(yíng)的價(jià)格比實(shí)體便宜一些，卻不會(huì)便宜一半這么夸張，因?yàn)槠放频亩ㄎ辉谀抢铮豢赡茏栽移放啤２钜话氲囊词琴N牌要么是假酒。

2、雖然網(wǎng)上廠家（甚至經(jīng)銷(xiāo)商）可以直銷(xiāo)，但是廠家卻不會(huì)放棄線(xiàn)下市場(chǎng)：一是白酒消費(fèi)的主力軍為中老年人，這部分人并不習(xí)慣于網(wǎng)購(gòu)；二是線(xiàn)下實(shí)體鋪貨其實(shí)屬于無(wú)形的廣告推廣，只要你逛超市酒類(lèi)專(zhuān)柜就會(huì)看到他，無(wú)形提高企業(yè)知名度，且疊加后的價(jià)格，其實(shí)更可以體現(xiàn)其品牌的定位；三是消費(fèi)的主力場(chǎng)所（各個(gè)餐館酒店）基本屬于各經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)下鋪貨，廠家直銷(xiāo)無(wú)法覆蓋全部，而且如果你只推行網(wǎng)上銷(xiāo)售，而放棄線(xiàn)下，絕對(duì)會(huì)被其他未放棄線(xiàn)下的酒家搶占市場(chǎng)；四是人們平時(shí)吃飯喝酒偶然間突然需要白酒，肯定是直接商超采購(gòu)而不是網(wǎng)購(gòu)。

3、上述原因?qū)е聫S家不可能放棄線(xiàn)下市場(chǎng)，但隨著時(shí)代潮流的發(fā)展，線(xiàn)上市場(chǎng)也是一塊不可丟失的蛋糕，除了眼前的利益還有未來(lái)的不可期，因此廠家決不會(huì)放棄線(xiàn)上市場(chǎng)。但是依據(jù)人們的觀念，網(wǎng)上價(jià)格肯定要比線(xiàn)下便宜，所以開(kāi)拓線(xiàn)上市場(chǎng)，產(chǎn)品必須低于實(shí)體店價(jià)格；但如果這樣做會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)市場(chǎng)的互相競(jìng)爭(zhēng)，特別是損害經(jīng)銷(xiāo)商的利益，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)聯(lián)合起來(lái)抵制，最終損害的還是廠家自己的銷(xiāo)量。

4、所以說(shuō)中國(guó)人聰明，為了解決上述問(wèn)題：就推出了線(xiàn)上線(xiàn)下兩類(lèi)產(chǎn)品不同的條形碼，讓線(xiàn)下銷(xiāo)售有理可說(shuō)（同一品牌但不同類(lèi)產(chǎn)品），所以?xún)r(jià)格不一致；另外線(xiàn)上銷(xiāo)售因?yàn)轭櫩筒⑽粗苯咏佑|，所以口感確實(shí)會(huì)比線(xiàn)下差一點(diǎn)點(diǎn)，但相差不會(huì)很多（畢竟不能砸壞自己的品牌），而且差一點(diǎn)點(diǎn)，因人們普遍的觀念網(wǎng)上會(huì)比實(shí)體差點(diǎn)，自然而然的就自動(dòng)接收了，對(duì)企業(yè)的形象也無(wú)損害。所以所慣性思維很恐怖。

但對(duì)于知名度相對(duì)高的白酒品牌，其線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格肯定是一樣的，甚至線(xiàn)上的價(jià)格要比線(xiàn)下的貴。為什么？線(xiàn)上的價(jià)格透明，線(xiàn)上的價(jià)格貴是為了給線(xiàn)下操作空間。快消品最終的渠道還是在線(xiàn)下終端，這是任何一個(gè)白酒企業(yè)都不能忽視的。試想一下，同樣的價(jià)格的酒，如果你家樓下超市有，你會(huì)不會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)還要等幾天才到貨？

現(xiàn)在超市里的白酒，同款白酒比起外邊煙酒店要貴40--50，因?yàn)榫祁?lèi)進(jìn)超市需要繳納入場(chǎng)費(fèi)，還得三不五時(shí)參加超市組織的讓利活動(dòng)，所以?xún)r(jià)格要高點(diǎn)，再說(shuō)說(shuō)為什么網(wǎng)上同款要比實(shí)體便宜，道理是一樣的，少了門(mén)店租金，直接對(duì)消費(fèi)者當(dāng)然價(jià)格要便宜點(diǎn)，但是你說(shuō)的過(guò)半就有點(diǎn)過(guò)了，基本上和超市對(duì)外邊煙酒店價(jià)格差不多。

線(xiàn)上買(mǎi)白酒，靠的是渠道與人品。靠譜的渠道，可以買(mǎi)到靠譜的酒，但價(jià)格官方，靠譜的人品，可以買(mǎi)到品質(zhì)保證且價(jià)格實(shí)惠的酒。

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