京東自有品牌農產品布局加速以惠尋為抓手錨定“高性價比”細分市場

農村一二三產業持續融合發展背景下，京東自有品牌惠尋加速布局農業產業帶。在2022年豐收節期間，惠尋正式與東北的盤錦、五常展開數字化種植基地合作，助力本地水稻增收增產并擴大市場銷路。

惠尋是京東于2019年推出的高性價比產品品牌，以直連兩端、縮短鏈路的差異化模式，大大縮減產品生產和流通環節、加快庫存周轉效率，并讓利上游廠商和終端消費者。

惠尋123賦能計劃讓好貨有好市場

作為黑土地上大糧倉，東北大米產業帶一直是我國重要糧食產區，其中遼寧盤錦大米和黑龍江五常大米均列入國家地理標志產品。隨著人們生活水平的提高，廣大消費者對優質東北大米的需求量正在逐步增加。

此次惠尋與盤錦、五常進行種植基地合作，基地將用雙控+服務建設大基地，結合當地及合作工廠在水稻種植方面優勢，集成先進技術、優化水稻品種結構、提升產品質量。

為了讓產地好貨有好的市場，惠尋推出123產業賦能計劃。其第一步是幫助合作工廠完成生產流程規范化、建立產品標準及電商能力搭建；第二步是爆品打造，提升收益和單個SKU效益；第三步是通過產品驅動，協同產業集群效應，致力于打造地方城市名片。

盤錦會友繼剛米業是一家受益于123賦能計劃的合作工廠，企業負責人吳明哲是一名95后年輕人。吳明哲畢業后，回到家鄉做起家中米廠的廠長，目前已經把傳承三代的米廠發展為盤錦市銷售額最大的公司，并且和當地百姓簽訂合同訂單達25,000畝。

2022年1月，吳明哲的公司與惠尋正式展開合作，合作之初，產品單月銷售量幾萬單，到6月份，單月銷售量已經穩定在百萬單。

通過和惠尋合作，我們提升了很多。惠尋幫助我們一起優化質量管控流程，提升售前、售后的客戶滿意度。既滿足了客戶對物流時效、消費體驗、不同包裝規格等方面的需求，我們也通過惠尋與更多用戶實現‘對話’，及時調整產品定義，使我們的產品更符合當代消費者需求。吳明哲說。

京東集團副總裁、惠尋業務負責人湯恒晟認為，惠尋對農產品產業帶進行布局有著明顯優勢，首先在于用戶能力觸達；其次是品牌背書；最后是在供應鏈上賦能，把用戶、市場信息給到合作伙伴，讓他們快速做出響應和調整。

在我國很多地區的大米、糧食、農產品，只有產地概念，但是品牌的概念并不是特別強。京東希望通過自有品牌與地方一起努力，幫助產品慢慢從產地型變成品牌型，讓行業發展變得更加良性競爭。

通過加速布局農業產業帶，目前，京東自有品牌已布局五常大米產業帶、遼寧大連海參產業帶、云南咖啡茶產業帶、盤錦大米產業帶、貴州白酒產業帶、宿遷白酒產業帶等多個農業和食品產業帶。

京東集團副總裁、京東自有品牌惠尋業務負責人湯恒晟

直連兩端、縮短鏈路讓利消費者

憑借京東扎實的供應鏈基礎，惠尋通過深度挖掘優質供應鏈潛能，根據消費者實際需求定義產品，去除中間環節，直連工廠極致壓縮成本，為用戶提供低價不低質的產品。

同時，惠尋與SGS、TUV等國際知名三方質檢機構強強聯手，通過實地驗廠、質量體系共建、大貨全檢、不定期抽檢等多元化質量管控方式，保證產品質量，保障用戶購物體驗。

為了讓用戶能獲得實惠。湯恒晟介紹，通過直連兩端、縮短鏈路的差異化模式，不需要把合作伙伴的利潤壓低，而是以提升產業效率的方式，減少中間環節的運營成本。同時通過在產品打磨上精準滿足用戶需求，又可以進一步提高運營效率。

湯恒晟表示，在過去幾年里，隨著電商行業的快速發展和變化——對性價比有要求的用戶越來越多。他們強調性價比，對品質也更加有要求。因此，惠尋將自身定位為高性價比市場的品質消費引領者，來服務這些用戶，目前保持了相對不錯的發展勢頭。

快速響應市場需求成零售市場發展趨勢

惠尋的產業賦能下，給合作伙伴帶來了變化，首先是實實在在的生意和訂單。例如：黑龍江五常市的地大農業，在2020年底與惠尋正式合作，主打產品惠尋珍珠米僅上架2天就銷售了3萬單，隨后，又達成了10天銷售13萬單的好業績。

其次，是讓合作工廠生意模式發生變化。從過去基于分銷體系的傳統線下模式，轉變為從工廠直接到用戶的模式，中間環節變少，這也要求供應鏈的敏捷性更強，快速響應市場需求。

湯恒晟把供應鏈劃分為三個階段。第一階段叫可靠性，也就是產品能按時間和品質約定交付；第二階段叫敏捷性，即非常快的響應市場需求；第三階段叫創造性，就是供應鏈在產品開發過程中，能持續響應用戶需求。

湯恒晟認為，自有品牌惠尋已跨過穩定性階段，現在處在敏捷性和創造性階段。這些變化給合作伙伴帶來新的機會。我們可以看到我們合作伙伴，不管是在物流、服務方面，包括產品定義上面比以前都要快很多。他說，這也是零售行業未來發展的趨勢。