如何挑選合適的鉆戒?
對鉆戒不了解的顧客,第一個問題就是,鉆戒怎么選?其實很簡單,只要從這三個方面入手,你就能選到適合自己的鉆戒。
鉆戒怎么選主要分為3大方面:
1、鉆戒的組成因素;
2、影響價格的因素;
3、售后相關(guān)的事項。
首先,鉆戒的組成包括:鉆石品質(zhì)、戒托款式、戒托材質(zhì)和證書。
鉆石4C怎么選?選鉆戒,首先看的是鉆石品質(zhì),也就是鉆石4C的分級,包括:大小、顏色、凈度、切工。除此之外,還有鉆石熒光等級和奶咖鉆的區(qū)分。
具體的鉆石4C分級就不細說了,主要講講每個方面的選鉆要點。

A、鉆石的大小:
鉆石大小的單位是克拉,1克拉 = 100分。一般消費水平的顧客,大部分會選50分左右,也就是半克拉。
理論上來說,鉆石越大,價格應(yīng)該越貴,特別是上了1克拉以后,價格差價越來越大。但是,也要綜合考慮鉆石的4C因素,1克拉的鉆戒也可以比80分的便宜。
鉆石的大小應(yīng)該怎么選?
最根本的是取決于,你想花多少錢來買鉆戒。預(yù)算越高,當然就可以選更大的鉆石。還有另一種情況,你有10萬的預(yù)算,但是就想選一個50分的就好,理由是,戴在手上太大了不好。這句話不知道會不會傷到人,哈哈。

B、鉆石的顏色:
鉆石顏色等級最高是D色,當然價格也會比較高。從性價比角度來說,一般我會推薦選E色,因為和D色的差距不太明顯。特別是高等級的克拉鉆,選E色能便宜個好幾萬。
一般實體店的鉆戒,以I-J色和H色為主,少量其它的高等級現(xiàn)貨。如果預(yù)算比較低,顏色又不想太黃,建議可以選H色。H色剛好是鉆石顏色開始變白的分界點,在日光下也不會顯得黃。預(yù)算再高點,就選F色。
最低的顏色,一般建議選I-J還行,往后的顏色等級,除非你考慮鉆石要大,或者預(yù)算有限才選。

C、鉆石凈度:
50分以下的鉆石,凈度建議選SI以上,肉眼看不到瑕疵,個別除外。如果預(yù)算充足,可以選VS或VVS。至于選完美無瑕的話,除非你是想收藏或者有特殊的紀念意義。之前有一個顧客,就是選50分,D色,FL凈度。因為他想用這個完美等級,來比喻對老婆的愛。這老公也是夠用心了。
如果是1克拉以上的話,建議選VS以上,想要鉆大價格低的除外。上次有個顧客選1.8克拉,H色,VS1凈度,肉眼從鉆石側(cè)面能看到小瑕疵,因為鉆石比較大。

D、鉆石切工:
一般來講,裸鉆定制的切工等級都會選3EX。有時候會選VG切工+2EX,或者EX+2VG,這是因為那個鉆石會比較便宜一些。
理論上,鉆石火彩應(yīng)該會有點差距,但是讓不專業(yè)的人去看,有點難分上下。除非你在旁邊引導(dǎo),是不是這個3EX會閃一些,一般他會說,好像是比較閃一些。
有些人買鉆戒,會先自己上網(wǎng)研究一大片,關(guān)于鉆石4C分級的知識。最后就會開始糾結(jié),鉆石的臺寬比、亭深比、冠角、亭角、HCA值等等。這個也是因人而異吧,我覺得1克拉以上的可以稍微研究一下,小鉆石就沒必要了。

E、鉆石熒光
鉆石熒光在強紫外線下鑒定,會呈現(xiàn)出藍色或黃色,極少量其它顏色。
鉆石4C等級是不包括熒光的,但是一般在GIA國際證書上,會標明熒光等級。熒光分為無、輕微、中等、強烈、超強,5個等級。當然無熒光的鉆石是首選,一般選中等以下都影響不大。
之前有顧客買3.2克拉,3色,VS2凈度,3EX,熒光選的是S。一般來說,這么大的鉆石,從鉆石的增值空間來說,應(yīng)該是選無熒光才對。但,這也是根據(jù)當時的價格,因為強熒光比無熒光的同等級,便宜了10來萬。
強熒光和無熒光的同等級鉆石相比,會感覺有輕微的油霧鉆,細看就是沒那么通透,這個要對比才能看出來。

F、奶咖鉆
奶鉆,一般是因為鉆石內(nèi)部的云狀物較多而引起的,表面看起來呈現(xiàn)一層霧蒙蒙的感覺,篇奶白色。而咖鉆,就是本來是G色的鉆石,看起來比J色還要暗黃,顯咖啡色。
奶咖鉆還是比較容易鑒別的,購買之前可以要求,如果是奶咖鉆,應(yīng)該可以無條件退換。

鉆戒戒托款式一般可以分為3種類型:簡單款、輕奢款、豪華款。
簡單款主要以四爪、六爪、花型、顯鉆為主,如果你喜歡簡單、大方、耐看的鉆戒,那就選四爪和六爪的經(jīng)典款就好。如果你的鉆石不大,想看起來大一點的款式,那就選顯鉆款,一般的花形款會顯得大一點。
輕奢款主要是戒臂帶點小副鉆,看起來不會像簡單款那么單調(diào),有點裝飾感。這種類型一般選戒臂稍微細一點的,要好看些。
豪華款,就是主鉆圍個一圈或兩圈副鉆,再加上兩邊戒臂上也有一兩排的副鉆。看起來十分貴氣,這種款式戴在手上,突顯貴氣,能HOLD得住的人氣場不小。當然,口袋里的銀子也應(yīng)該不少。哈哈。

現(xiàn)在市面上通用的2種鉆戒材質(zhì),是18K和PT950。
18K的優(yōu)點在于,戒托硬度比較高,日常佩戴不易變形,在人們的印象當中,鑲嵌鉆石也會比較牢固些。缺點也是有的,因為佩戴的正常磨損,戒托底部戴久了會出現(xiàn)微黃色。不過,只要返廠重新拋光翻新就可以,克重會有一點點損耗。
PT950的優(yōu)點在于,戒托材質(zhì)會比較厚實,質(zhì)感好一些,戴久了也不會變色。缺點有兩個,一是戒指被壓到的話,容易變形,有一個顧客帶著戒指打籃球,結(jié)果一場球賽下來,戒指已經(jīng)不成樣了。二是,剛開始戒指是光亮面的,戴久磨損以后,會變成了亞光面,而18K的亮度就還好。
所以,兩種材質(zhì)各有千秋,不過這些都不是問題,因為可以通過售后來解決。
個人建議,如果你怕鉆石會不會掉,那就用18K。如果你想要戒指質(zhì)感好一點,那就用PT950。但是,如果是選帶有副鉆的款式,一般只建議做18K的。

鉆戒的證書主要有:GIA、EGL、HRD、IGI、NGTC,還有其它國檢、省檢和地級市證書。GIA、EGL和國檢證書比較常見。
對于裸鉆來說,GIA證書應(yīng)該占了70%以上的比例,做好的成品鉆戒一般都配有國檢證書,也就是市面上常見的,一鉆雙證。
18分以上的裸鉆,就可以出GIA證書。但是出于鑒定成本和市場需求,絕大部分都是30分以上的裸鉆才會在GIA鑒定。一般實體店等級不高的鉆戒,都只會有國檢證書。
所以,購買的時候也可以先了解清楚。關(guān)鍵還是看,鉆石本身的等級參數(shù)和實物的品質(zhì)。
其次,影響鉆戒價格的因素,主要由3個部分:鉆戒類型、預(yù)算和購買渠道。
選現(xiàn)貨成品 OR 裸鉆定制A、現(xiàn)貨成品
當你走進一家珠寶實體店,銷售的大部分是以鉆戒成品為主,也就是柜面的現(xiàn)貨。現(xiàn)貨的好處就是,你看上的鉆戒款式能直接帶走,不用等。
但是,現(xiàn)貨有個明顯的特性,鉆石等級參數(shù)不會很高,大部分是SI和VS凈度,鉆戒證書以國檢為主,個別的帶有GIA證書,顏色方面以F-G、H、I-J占大部分。還有,3K-6K之間的低價位的鉆戒,也是以成品為主。
B、裸鉆定制
對鉆石品質(zhì)有要求的顧客,會選擇裸鉆定制。一是鉆石等級可以根據(jù)自己的喜好來選,從D色FL到K色SI,任君選擇。
除了鉆石品質(zhì)以外,戒托款式也是可以任意選擇,只要不是太過復(fù)雜的,都可以定制。
之前有個顧客買的1克拉祖母綠形鉆戒,自己在網(wǎng)上找了個國外的款式定制,副鉆就有99顆,加上主鉆剛好有100顆鉆石。這種款式在市面上沒有現(xiàn)貨,只能通過定制。
對于裸鉆定制來說,最明顯的好處,就是比現(xiàn)貨成品的性價比更高。但是,相比現(xiàn)貨來說,你需要提前1-2個月來定制。像上面說的那個祖母綠形的鉆戒,從款式起版到最終的成品做好,用了將近半年時間,中間修正過幾次。

提前做好預(yù)算準備,有什么好處呢?
有了明確的預(yù)算,珠寶銷售顧問可以通過你的預(yù)算,做相應(yīng)地推薦,這樣選鉆戒就容易一些。另外,可以把選擇限定在,符合自己的購買能力范圍,而不是盲目地去選。
當你沒有想好預(yù)算時,多數(shù)情況下,看完幾家店以后,你基本就迷糊了,不清楚到底哪個適合自己。喜歡的,可能價格太貴。價格便宜的,鉆石小了,款式又覺得太過普通。
還有一種情況,沒有提前想好預(yù)算,你在買鉆戒時就是跟著自己的感覺走。原本你能買1萬的鉆戒,最后可能選到了2萬。籌備婚禮方面的開銷不少,鉆戒多花錢了,在其它方面的選擇就會受到影響,包括拍婚紗照、婚禮策劃、蜜月之旅等等。
我經(jīng)常給顧客的預(yù)算建議是,你將婚禮籌備需要用到錢的地方,全部先列出來,再根據(jù)你現(xiàn)有的資金能力,對每個部分進行分配。分配完以后,自己心里面就有底了。

A、國際大牌
如果你有傾向購買大牌的理念,比如:卡地亞、蒂芙尼、梵克雅寶、尚美、HW、寶格麗等等,相信你的預(yù)算應(yīng)該是在10萬以上。
在這些品牌購買鉆戒,考慮的不是性價比,而是它的款式和戒托里面的品牌LOGO。這時,買的不是鉆戒,而是一種貴族身份的象征。
參考價位:1克拉鉆戒,H色SI1凈度,價格在10-15萬。
B、香港四大品牌
在國內(nèi)來說,這四個品牌在人們的印象中,感覺品質(zhì)好、工藝高、售后有保障。它們是:周大福、周生生、六福、謝瑞麟。
確實,在工藝上,它們對生產(chǎn)加工商的要求比較高。這幾個品牌要求的QC通過率至少在90%以上,有的甚至到95%。
在高品質(zhì)要求的情況下,意味著加工費成品比一般的同行高,人力成本也少不了。再說了,為了保證自己品牌在市場上的地位和影響力,中高端的廣告投放和明星代言少不了。
雖然它們的市場定價比較高,但不可否認的,個別品牌在戒托的工藝上,確實做得很細致。上次有個顧客,花了3萬塊買個40分鉆戒,為的就是,戴在手上的那種舒適感。
參考價位:30分鉆戒,F(xiàn)-G,VS凈度,價格11000-13000。
C、國內(nèi)其它品牌
常見的品牌有:周大生、周六福、老鳳祥、金至尊、中國黃金、通靈、金大福、金六福等等,排名不分先后哈。還有很多其它的品牌,不一一列舉了。
隨著這幾年珠寶行業(yè)快速發(fā)展,越來越多品牌加快了市場布局,以招商加盟為主。很常見的一種現(xiàn)象,一個私人老板同時加盟3個不同的品牌。
這些品牌的知名度,相比國內(nèi)四大品牌來說,稍微會低一點。但是也要看區(qū)域的,國內(nèi)的南方市場和北方市場,差距不叫大。某些品牌在競爭較大的南方市場,做的并不太好,卻在北方市場做得風生水起。甚至在某些區(qū)域,當?shù)氐氖袌稣加新逝诺谝弧?/p>
這些品牌的鉆石的定價適中,2萬以下的鉆戒銷量比較好。至于活動的優(yōu)惠力度,有的9折、有的8折、也有的6折。提心一點,買鉆戒該關(guān)注的,不是折扣多少,而是對比你最后實實在在需要給多少錢。
參考價位:30分鉆戒,I-J色,SI凈度,價格7000-9000。
D、定制品牌
隨著電商時代的發(fā)展,珠寶品牌也走上了電商定制化,通過O2O的模式,加上個性化定制,越來越多的顧客傾向于定制。
其中有兩個品牌值得一說的,
一個是DR,憑身份證一生只能定制一枚鉆戒的理念,搶占了不少女人的芳心,近幾年的網(wǎng)絡(luò)推廣也是做得不錯。
另一個是珂蘭,這兩三年的發(fā)展不錯,多渠道有針對性的市場營銷策略,讓它在定制類品牌中國,走到了前端。從剛開始的低價策略,逐步轉(zhuǎn)移到品牌化的趨勢。
雖說,同樣是定制類品牌,基于各自的定位不同,有的是走低價位路線,有的逐漸走向品牌化,有的靠理念營銷,不同的模式,定價有所差別。
參考價位:50分鉆戒,F(xiàn)色,VS2凈度,價格14000-18000。
E、境外購買
有人會覺得南非的鉆石最好,都知道大部分鉆石是由國外加工進口的。所以,他們會想著,到國外買鉆石是不是會便宜點?
有的去旅游的時候,順便買的。有的托國外朋友,幫忙買的。專程跑去國外買鉆戒的應(yīng)該很少,但是專程去香港的顧客,應(yīng)該蠻多。
先說說去國外買的情況,之前有個顧客,托朋友在美國買了個80分的,G色,EGL證書,過來店里定做戒托。一對比才發(fā)現(xiàn),鉆石顯咖色,比J色還顯得深沉一些。這就是俗稱的咖鉆。
后來,顧客打電話讓朋友去問賣家,一個理由,不同機構(gòu)的鑒定標準不一樣。
都已經(jīng)買了,也不能怎樣,后面還是做了個戒托鑲嵌上去。
另一個顧客,也是過來定制戒托。說是媽媽給的1克拉鉆石,只有一個小紙包著,還有一張名片大小的證書。顏色凈度沒什么問題,但是1克拉的鉆石,只能鑲嵌80分的鑲口。
知道什么原因嗎?
鉆石的切工不好,臺寬小,亭深大,顯長條形狀,而且鉆石顯小。當時做的戒托是按正常的1克拉鑲口,鑲嵌時才發(fā)現(xiàn)這種情況。
但是,并不是說國外購買就一定不好,這個關(guān)鍵在于,你要懂得看鉆石,至少你信得過的朋友要專業(yè)才行。否則,沒必要冒這個風險。
還有,簡單說說香港的行情,在同品牌來說,香港的價格比大陸確實便宜一點,大概差價10-15%吧。那邊也是以銷售柜面現(xiàn)貨為主,一般配有GIA證書。但是,說實話,沒有國內(nèi)定制的專業(yè),價格也不一定便宜。這個見仁見智,不多說。
參考價位:不好說

F、批發(fā)
國內(nèi)鉆石批發(fā)商,也是有做零售的,不過你要有認識的熟人。一般批發(fā)商就銷售裸鉆為主,如果你想做戒托,需要另外找工廠。當然,有熟人的話,不是問題。
批發(fā)的定價確實便宜,但你得通過熟人購買,中間給點手續(xù)費也是應(yīng)該的。
這個渠道沒什么好說的,一個是要有認識的人,二是他愿不愿意負責你的售后。如果全程是托人購買,鉆戒拿到手,也可以去做個復(fù)檢,花不了多少錢,買個安心。
參考價位:50分鉆戒,H色,SI1凈度,價格10000-12000。
G、私人訂制
私人訂制,一般以個人為主體,他們都是在珠寶行業(yè)至少有兩三年經(jīng)驗,對鉆石行情也比較懂。
這個購買渠道,最最關(guān)鍵的,一是你能不能完全信任他,二是他是不是認真負責的人。
一般對于老顧客來說,信任沒有什么問題,有過第一次的交易,后面轉(zhuǎn)介紹也很正常。如果是第一次交流的新顧客,估計會有點費勁。買家覺得,價格確實便宜,但是第一次交易感覺還是不放心。
所以,需要有一個建立信任的媒介。比如,寫文章也是在建立信任。
怎樣知道對方是不是認真負責呢?
一般我是這樣做的,顧客想買鉆戒,先問清楚需求情況,包括預(yù)算、款式要求、多久要用到。懂鉆石的顧客,針對需求提供定制方案。不懂的顧客,通過引導(dǎo),找到他想要的鉆戒類型。
在鉆石的選擇上,不是給個等級參數(shù)報個價格就結(jié)束了,而是從同等價位中,找到性價比最高,凈度瑕疵類型相對較好的哪一顆。
心態(tài)上,很單純,把自己能做到的,該做的,做好就行。其它的,自然會有安排。銷售的最高境界是,沒有銷售。
參考價位:40分鉆戒,E色,VS2凈度,價格8000-10000。
最后,鉆戒的售后包括哪些?主要有8個方面:
復(fù)檢、改圈、刻字、清洗、翻新、補鑲、保固、換款。

顧客在什么情況下會要求復(fù)檢?一是對品牌不信任,但是價格比較便宜。二是鉆石比較大,一般是克拉鉆,去復(fù)檢求個放心。
在國內(nèi),正規(guī)一點的去NGTC復(fù)檢,會出一份詳細的鑒定報告。如果鉆石不是很大,就想知道鉆石等級參數(shù)是否符合,只要是國檢鑒定機構(gòu)都可以。他們會告訴你主鉆的等級、副鉆的品質(zhì)和戒托的屬性。
之前有個顧客買的2.2克拉,GIA裸鉆,還沒鑲嵌成品之前,拿到香港的GIA實驗室復(fù)檢。要注意一點,GIA只能是復(fù)檢裸鉆,鑲嵌好的成品沒辦法復(fù)檢,要把戒托拆下來才行。
改圈的2種方式當你買了現(xiàn)貨成品鉆戒,指圈號大小不合適,可以在商場的維修部改圈。改圈的方式有兩種:
A、一般手指大小和鉆戒相差上下2個號時,可以通過直接內(nèi)壁打磨拋光改大,或者把鉆戒底部剪掉一小節(jié),再焊接拋光。這是最常見的改法,改好基本看不出來痕跡。
B、另一種改大的方式,是把鉆戒底部剪斷,再加進料重新焊接拋光。一般需要改大3個號以上的,會用這種處理方式。
要注意的一點,帶碎鉆的款式,如果改圈幅度太大,可能會影響戒臂副鉆的牢固度。

刻字,是在鉆戒的內(nèi)壁,刻上自己喜歡的字符來代表某種特殊意義。
在鉆戒內(nèi)壁,基本上都會有這幾個字印:鉆石的重量、副鉆的總重量、品牌LOGO和戒托的材質(zhì)。一般刻字的字符控制在6個左右,刻太多內(nèi)容,里面的字符會顯得雜亂。
常見的刻字內(nèi)容有:180203、H?H、AB&CD、Y0520Y等等,刻結(jié)婚紀念日或者雙方名字的首字母。中文字體比較少刻,特別是筆畫多的字,不大好看。
鉆戒最簡單的清洗方式清洗珠寶首飾,一般都是用超聲波清洗機,清洗時間兩三分鐘就差不多了。如果是帶碎鉆的鉆戒,盡量避免清洗太久,長時間的震動對副鉆的牢固度有點影響。
有些人沒有清洗鉆戒的習慣,平時也是經(jīng)常戴著,買回來一年才清洗一次,那鉆戒感覺就像是鋯石了。其實,平時自己在家里清洗也很簡單,半個月清洗一次就可以。
自己清洗的方式:
1、用溫水加幾滴洗潔精攪勻;
2、把鉆戒放進去浸泡20分鐘左右;
3、拿起鉆戒用軟埋牙刷輕輕刷一兩分鐘,鉆戒馬上變亮。
4、最后過一遍清水,再用擦鉆布擦干。
清洗的主要位置,是鉆石的側(cè)面,有些部位被爪子檔住,所以用軟毛牙刷能刷干凈。

18K鉆戒,戴久了底部會出現(xiàn)微黃色,戒臂表面會有劃痕。而鉑金鉆戒雖然顏色還是銀白色,由于材質(zhì)的問題,戒臂表面會變成啞光面,顯得有點陳舊。
這時候可以拿回店里做翻新售后,戒指表面會重新拋光和電鍍。翻新好之后,看起來還是和新的差不多,克重上會有一點正常的損耗。
一般返廠翻新的周期,在7-15天。
副鉆補鑲平時戴鉆戒,難免會有磕磕碰碰,特別是1克拉以上的。補鑲主要是針對戒臂有副鉆的輕奢款或豪華款。如果是用力撞到硬物的話,副鉆掉了也是正常,因為鑲嵌的爪子比較細。
一般的售后是,3分以下的副鉆掉了,是免費補鑲。有些地方會收取50塊一顆的工本費,每個品牌的售后規(guī)則有點差別。
有人會說,這些碎鉆不值什么錢。確實,碎鉆是按每克拉多少來計價的,收費主要是重新鑲嵌的人工成本。
保固的重要性上次有個顧客,80分的鉆戒,上班的時候不小心撞到桌子。還好她的保固意識比較強,當天就拿回店里做售后。
雖然當時鉆石沒有掉下來,但實際上,四爪的款式,其中兩個爪子已經(jīng)松開了。如果繼續(xù)戴的話,可能哪天就只剩下個空戒托,鉆石掉哪也不知道。
也看過幾次新聞,鉆石掉了,顧客回去找店家,這時候雙方都說不清。正常情況下,如果鉆戒被用力碰撞,應(yīng)該第一時間取下別戴,再拿給店家做保固售后。這點比較重要。

基本上,所有的珠寶品牌都有換款的服務(wù),也就是補差價以舊換新。
顧客換款無非是因為這4種情況:
1、看膩了
根據(jù)老顧客換款的數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)一個挺有趣的現(xiàn)象。
剛開始選簡單款的顧客,戴一兩年后,會重新?lián)Q帶碎鉆的款式,輕奢或者豪華款。而選擇碎鉆款的顧客,后面又會想換成經(jīng)典簡單的款式。這種現(xiàn)象應(yīng)該算是視覺疲勞。
2、鉆戒磨損太嚴重
有的鉆戒經(jīng)過多次改圈翻新以后,質(zhì)感會越來越薄,戴起來沒那么舒適。還有另一種情況,鉆戒買完以后,一直戴著,從來沒有做過一次售后,看起來舊得不行了,所以不得不換。
3、戴著刮手或者太突出
刮手的款式,一般是雪花款,主鉆邊上會有突出的三角形或者心形。剛開始選這種款式,因為覺得特別,后來在日常生活中發(fā)現(xiàn),不是刮到小孩子,就是把老公給刮了,也可以當做一種吵架的武器。
又或者,主鉆的位置顯得太高,容易碰到東西,所以想換個矮一點的款式。
4、遇上喜歡的新款
每個珠寶店會不定期更新款式,老顧客到店里清洗售后,看著看著就決定換款了。在她剛進店的那一刻,也沒想過會換。也可能是受珠寶顧問的魅力影響吧。
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很早之前就想著寫一篇怎么選鉆戒的文章,現(xiàn)在終于整理出來了,順便也回答了這個問題。
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不懂鉆戒的朋友,看完也應(yīng)該知道怎么選了。
平時我也會寫一些珠寶銷售的文章,感興趣的可以看看這篇:值得你收藏和反復(fù)學習的62篇珠寶銷售寶典!