618好物怎么選？知乎交出高分答卷

「夏天買空調應該如何選?」「買電腦,618 會便宜還是 6.1 便宜?」「有哪些小眾又平價的包包?」「有什么適合學生黨送人的禮物?」......知乎作為擁有天然消費話題討論土壤的內容平臺,在一問一答間為消費者帶來專業消費決策建議。消費者拋出生活消費疑問,創作者帶來消費答案、知識分享、科普測評;品牌在知乎基于問答引發各類話題討論,從而展示獨家產品力,傳遞品牌故事。

2023 年,基于消費領域內容生態的漲勢,知乎攜手海爾、英特爾、格力、Leader、榮耀、vivo、TCL、海信、華為等品牌,共同打造 618 用戶信任的消費生活討論場,用好內容加速產品力傳遞,幫助用戶選到 618 最值得買的好物。

懂職人的知乎平臺,自然有花式玩法

隨著這屆年輕人的消費習慣愈發務實,也越來越樂于和精于選擇。他們在消費時更加重產品的價格、品質以及功能,也意味著平價好物成為一種消費新趨勢。而如何選擇平價好物呢?本屆 618,知乎找到了消費決策的閉環傳播轉化路徑:從蓄水到種草再到導購,從全民討論、攻略發布到多維測評、互動體驗,解決消費決策的「最后一公里」。

STEP 1全民討論,攻略發布

618 期間,通過一系列問答活動、話題活動,讓消費者在這里找到消費購買決策的優質答案,在瀏覽內容的過程中實現在消費者心中的「種草」。比如,知乎攜手各大品牌重磅發起「好物體驗官」進行強勢種草,全民共創推薦好物。

為什么電腦價格會差這么大?為什么同樣配置的兩臺電腦,表現出來的性能完全不同?相機 SD 卡上標注的數字有什么門道?在「新品駕到」618 特輯,知乎邀請家電數碼領域的答主們,進行了好物年中盤點,解讀好物怎么選。知乎答主的科普精神和趣味表達,都讓用戶在接收好物分享的過程中,收獲更多專業知識與優質內容。

與此同時,知乎還邀約李佳琦直播間入駐,聯合打造「謝邀 李佳琦」官方 IP,為糾結星人造福利,共同解答用戶「618 怎么買」。通過知乎 IP 賦能李佳琦直播間專業內容,李佳琦頭部資源帶動品牌實現最大化曝光,并釋放一手福利信息加速消費購買決策。

STEP2多維測評,互動體驗

「下單前先上知乎看看專業測評」已經成為消費者進行決策前的必做功課。今年 618,知乎在測評體驗內容方面實現升級,不再是單一文章式解讀,而是實現了以「知乎小藍盒」、「品牌任務」為載體的互動體驗式多維測評。當用戶在話題場景、搜索場景、問答場景下參與品牌內容瀏覽的時候,「知乎小藍盒」畫面就會被觸發,用戶打開小藍盒有機會贏得品牌福利。

這也意味著,當用戶進入到主動接收品牌內容的場域里,可以通過「知乎小藍盒」傳遞出更多有價值的信息,讓用戶產生「有幫助」「有意思」等不同層面的「獲得感」。

此外,知乎還攜手海爾、英特爾、格力、榮耀等品牌發布了一系列「品牌任務」,比如瀏覽「格力」話題頁、分享「好物怎么選」頁面、關注「知乎體驗官」賬號,有機會抽取多重大禮,助力品牌持續爆發。

站內+站外雙引擎驅動,多場景下用戶觸達

在本屆 618 ,知乎實現了好內容搭配優質渠道,實現更多場景下觸達消費者。以家電品牌為例,圍繞品質、選購、顏值、幸福感、解放雙手等被知友們高頻提問的關鍵詞,基于知乎站內的逛--聊--選--買鏈路玩法,聯動線下門店真實體驗生態,打造多個溝通場景。

在站內,核心資源實現了全站覆蓋投放:「好物怎么選」全場景霸屏,打造熱點事件,聚焦用戶注意力;配合想法氣泡、關注頁 banner、想法貼紙等氛圍鋪設,實現原生內容強強融合;用知乎經典的問答與創新的命題故事,邀約用戶基于心儀好物創作原創內容,贏取福利,加深消費者與心儀好物之間的關聯。同時,發力站外傳播渠道,多頻次、高曝光實現全網關于「618 好物怎么選」高聲量,植入知乎的品牌態度。

每年 618,大量選購相關內容匯聚知乎,用戶熱衷提問專業問題,提問中盡顯對「美好生活」的向往,而每一個問題在知乎總能找到答案。在「逛聊選買」背后,是用戶對「好物」的期待,也是品牌不可錯過的商業良機。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。